河南首个冠名高铁列车的，竟是卖茶的文新。透过这一现象应看到，这是豫茶企业正通过强势的营销手段与销售规模扩张，颠覆全国同行曾经的“瞧不起、看不上”。同时，更折射出一批河南龙头农企历经全产业化修炼、蛰伏后，而今在全国市场前赴后继吹响进攻号，持续催化“河南大食品”的整体品牌竞争力。

  “文新毛尖号”启程，豫茶味道纵贯南北

  火车上怎就飘来茶香？

  9月30日，穿行在京广高铁上的G508次列车，车厢内被一股清新茶香贯穿。

  这天，是“文新毛尖号”列车首发。在列车上，文新茶叶特意为旅客提供了航空版纪念杯，免费供应信阳毛尖。

  国内著名歌唱家魏金栋、知名青年歌手金霖及著名军旅艺术家张保和，刚巧成了第一批列车上的茶客。“信阳毛尖是河南茶？那要尝尝。”魏金栋头回所见饶有兴趣，并给出了评价“甘甜清香”。张保和也夸道“路过河南，喝到信阳毛尖，非常好！”

  烦闷的旅途能品上好茶，车厢里一排排手机举起拍照晒幸福。可“文新毛尖号”是什么？难道，河南的茶企也有实力冠名高铁列车？

  “没喝过信阳毛尖，我们就请大家尝个够。”文新茶叶公司董事长刘文新一边斟茶，一边做推销客，“这是中国十大名茶，它就产自河南信阳。这是我家的信阳毛尖，试试顺不顺口。”

  北上进京、南下广州，奔袭在京广高铁线的“文新毛尖号”每日迎来送往，很多旅客或与信阳毛尖只是第一次亲密接触。

  这恰是刘文新想要的。“信阳毛尖只呆在茶叶市场或自家品牌门店，它的价值与口碑扩散必然很局限。但在列车上，它却能与从广州至北京2294公里沿途旅客直接互动。”刘文新说，这是营销手段，但更是检验产品市场竞争力最有效的窗口。

  事实上，自今年6月，中国铁路总公司对动车组冠名权“开闸”，“冠名高铁”正成为各类知名消费品全国会战的热点。尤其是区域特色商品，如福州南——上海虹桥的D381“福鼎白茶号”，汉口——恩施的D5993“恩施号”，还有酝酿中的“周黑鸭号”（武汉特产）等。

  “冠名高铁列车，是文新茶叶执行‘开窗战略’的延续。”刘文新称，2013年起，该公司已在京沪广豫鄂，以及国内多家高铁车站、机场迅速布设门店，实现了目标客群锁定。但是，要将这些单飘的门店形成合力及管网效应，最佳方式就是打通连线服务、增加互动、提高消费粘性。“要让更多乘车人的茶杯，一路泡着信阳毛尖，这就是文新在做的。”

  在今年，文新曾将信阳毛尖输送上中国的雪龙号科考船。同时，文新品牌店也成功打入香港，并在美国市场做产品测试，意在摸底“咖啡市场”上的中国绿茶机会。

  “什么是名茶？”刘文新偏偏对这个乏味问题在琢磨新解。在他看来，相较同类型产品，不是背负高贵的价格、复杂而神乎的故事，而是拥有基数更大的用户总量、口碑范围、市场消化量。“豫茶复兴最重要的，是彻底打破‘偏安一隅’。”

  “名茶复兴”再提速，从产业基础做好动力源

  “冠名高铁”只是件搏眼球的事儿，但由一家茶企抢了“第一”，仍让观众意外。

  在河南大食品制造阵营，茶叶制造只是小行当：没有上市公司、没有百亿级、没有全国霸主。

  “因为豫茶产业链发展滞后，导致信阳毛尖近20年在国内市场丧失优势地位。但这，何尝不是一种机会？”刘文新说，与汤圆、饺子不同，茶产品品种多样、地域性特点、制茶工艺与文化明晰，决定市场竞争差异化与更多的竞争维度。西湖龙井唱罢、轮到了铁观音，铁观音过后又流行起正山小种，所以，不可能有一款茶可以通吃市场。

信阳毛尖还差在哪儿？

  刘文新认为是整体市场意识。在大流通竞争阶段，信阳毛尖落败了十多年。这是豫茶产业的发展基础、发育环境、市场规则、行业内耗等多因素造成的。但此后，信阳毛尖已完善了品牌保护、产品标准、行业规则等，甚至比其他茶种更为超前。互联网时代的到来，意味着市场规则与消费生态重构，这给了豫茶新的市场机会，“找到对市场更有效的打开方式”。

文新的“打开方式”是什么？

  客观来看，刘文新做了两步：其一，完成战略定位清晰化与发展步骤梳理；其二，打出一套组合拳。

  今年2月，文新茶叶在郑州召开新闻发布会，宣布启动信阳毛尖“名茶复兴计划”。这就是文新的战略定位。其中包括：追溯体系计划、科技优种计划、名茶传承计划、文化助推计划，从信阳毛尖的茶树种植到培育，从原料加工到生产包装，再从市场推广和文化传播，基本上涵盖了信阳毛尖全产业的范畴，可谓规模宏大。

  围绕这一战略，由年初至今，文新展开了一轮空前的产业化扩容：

  比如，在信阳毛尖的核心产区，投建万亩“文新”茶文化生态旅游观光茶园。该项目正式运营后，可实现农业产值4.5亿元，实现年休闲旅游业收入3000万元。更重要的是，通过技术与原茶标准输出，可辐射30万亩茶园，带动数万茶农致富。

  又如，文新在今年荣获“省长质量奖”。打硬“放心茶”这张牌，也就铺垫了文新今后所有战略基础。

  还如，持续扩大茶文化建设与现代渠道布设。2013年，“信阳茶歌”音乐电视在市场一炮走红，标志着豫茶企业在营销手段的升级。同时，配合微信、淘宝等互联网管道布设，将信阳毛尖更立体、更生动地推荐给市场。

  刘文新坦言，文新设定“豫茶复兴”战略，是对自我设定的系统性最大挑战。考验文新解决人才、资金、规模、产业化程度的能力，更是对抗灰色市场竞争手段的能力。但茶最像人生，其实茶的过程就是人生的过程，所有的茶喝起来都是苦的，但苦了以后是回甘的。“做茶，心要静。”（杨 霄）

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文新茶叶公司简介

  信阳市文新茶叶有限责任公司成立于1992年，是一家集信阳毛尖和文新信阳红红茶的种植、加工、销售、科研、茶文化于一体的省级农业产业化重点龙头企业。公司在北京、上海、武汉、郑州、广州、深圳等地分别成立了分公司，拥有信阳市文新茶文化旅游示范园区、信阳市文新茶文化科技示范园区各一座。

  目前有员工1800余人，是信阳率先成立党、团、工会组织的民营企业。公司在全国各地现有直营专卖店（馆）169家，加盟经销商318家。“文新”牌系列产品是受世界知识产权保护的原产地产品，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌农产品”等荣誉称号。公司在全省率先实现茶叶加工的绿色化、产业化、工业化和标准化生产，被评为“全国青年文明号”、“AAAA标准化良好行为”企业，连续六年被评为“全国茶叶行业百强”。

  文新公司的快速发展，得到了中央、省、市各级政府和领导的关心、支持。公司自成立以来，采取“公司＋农户＋基地＋合作社”的经营模式，生产基地辐射带动茶园面积30余万亩，带动10万户茶农增收致富。

  未来5年，怀着“国人好茶梦，茶农幸福梦，文新家人梦，名茶复兴梦”的文新梦，文新公司力争实现“五个一”目标：在全国开设一千家专卖店；成为一家中国茶叶企业十强；成为一家上市企业；成为一家国家级农业产业化重点农头企业示范企业；打造一个国际化知名的中国茶叶品牌。
 

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