2010年来到赣南后，江西天骏农业开发有限公司总经理周建喜就将崇义和上犹作为自己实现“茶业梦”的福地。仅在这两个地方，他们就拥有4个茶叶生产基地，共有生态茶园5000多亩。如今，他们不仅计划在上犹筹建茶博院，打造生态旅游观光茶园，还将赣南茶叶销往全国各地。近日，记者走进天骏茶业，探访赣南茶业的发展现状。

    潜心研发赣南红茶

    5月12日，在天骏茶业崇义茶厂，周建喜正在车间指导员工精制茶叶，忙得不亦乐乎。据周建喜介绍，他曾当过兵，后来从事茶叶加工生产10余年。作为红福工夫茶叶的创始人，他一直致力于学习茶、研究茶和生产茶。

    在赣南的4年间，他全身心投入到了茶叶事业，将天骏茶业立足于赣南，将茶产品销往了全国各地。周建喜说，赣南的生态环境很不错，其实在赣南生产的红茶不会比福建的差。为此，他花了大量的时间研究福建红茶，并成功将福建红茶品种移植到了崇义和上犹。

    到目前为止，他和他的团队在赣南开发了“红福工夫”“赣红”等品牌红茶，并成功注册商标，促进了赣南红茶的发展。

    与茶结缘后，他不仅了解了博大精深的茶文化，还将茶当作了自己一生的伴侣。他说他每天只要有一杯茶和一碗饭，就能够得到满足。正因如此，他才不断地亲近茶，研究茶，研发出不同品种的茶叶。

    将普洱茶引进赣州

    据介绍，天骏茶业以红茶生产基地为主，在上犹也有自己的绿茶品牌，但他一直不忘研发新茶叶品种。普洱茶对生长环境要求较高，但令人意想不到的是，经过研发，他们已经有把握将普洱茶引进赣州。

    周建喜介绍说，今年秋季他们将先在上犹试种普洱茶。如果试种成功，年底就会大面积种植。三年以后，大家就可以品尝到赣南本地的普洱茶了。他说，种植普洱茶不仅可以防止水土流失，还将带动赣南新型茶产业的发展。

    提升赣南茶叶知名度

    据了解，赣南的大型茶园，主要集中在崇义和上犹两县，其他县市相对较少。自上犹县打造全国茶业生产基地以来，该县的茶业得到了迅速发展。但赣南茶叶在全国的品牌仍然不够响亮，上了千亩以上的茶园更是少之又少。

    周建喜说，作为赣南茶业的一员，这些年来，他们公司一直在全国各地努力推广赣南茶叶。其中效果比较明显的方法，就是带着赣南茶叶参加全国乃至世界有影响的大会。

    比如天骏茶业曾作为海峡论坛唯一指定红茶、中国国际投资贸易洽谈会指定茶、博鳌亚洲中小企业论坛年会指定用茶等。此外，天骏茶业还赞助了许多大型会议和活动，将赣南茶叶推向了全国各地，并在一定程度上提升了赣南茶叶在全国的知名度。

    改变销售模式赢得市场

    周建喜告诉记者，天骏茶业进驻赣南以来，一直以扎根赣南、服务赣南为理念，并将赣南茶叶推向全国各地。目前，该公司在全国各地有76家茶叶直营店，作为赣南茶企业，他们有着很高的茶叶市场占有率。但随着市场环境的变化，茶叶的营销策略也在悄然发生变化。

    周建喜说，为了提升赣南茶叶的市场占有率，天骏茶业采取了许多措施。这两年，天骏茶业关掉了许多不盈利的门店，将销售阵地从繁华都市地段转移到其他地方。

    “在写字楼销售茶叶就是其中一条策略。”周建喜说，办公用茶已经占用了天骏茶业零售茶叶的很大份额。为此，他们将销售商店开进了写字楼，并在北京、深圳、南京等大城市的写字楼铺开零售，获得了良好的效果。

    天骏茶业以赣南为“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把赣南地区的市场做大做强。在“根据地”市场有了绝对优势之后，天骏茶业又向周边城市推进，把赣南茶叶推向市场。此外，天骏茶叶还采取了网络营销、微信营销等多种方式促销。

    建生态旅游观光茶园

    一直以来，天骏茶业重视茶叶的“品牌标准化”，他们以赣南客家文化为基础，旨在打造茶界领军企业。“我们希望依托上犹良好的生态环境和乡村田园条件，充分发挥科技的作用，发展高端有机茶叶，打造国际一流的生态茶业产学研究基地。”周建喜说，他们将茶产业和茶文化有机结合，提升茶叶的品牌效应。

    据了解，目前，天骏茶业正在上犹筹建茶博院，建立赣南禅茶文化旅游园。预计今年8月，茶博院将在上犹县开工建设，面积约为267亩。茶博院建成后，园内将有绿茶厂、红茶厂、乌龙茶厂等，并还配有茶艺表演厅、茶博物院、深加工技术中心、茶博汇交易市场等，成为赣南茶叶的一个聚散地。

    天骏茶业还将以茶博院为契机，将茶生产标准化和规模化，打造国际化生态茶业学研究基地，茶叶交易物流中心，提升赣南茶的品牌影响力。此外，天骏茶业还将建生态旅游观光茶园，营造一个集生产、观光、科普、休闲为一体的茶叶风情园。