今年对于以都匀毛尖闯出天下的贵州贵天下茶业有限公司来说,是获得飞跃提升的至关重要一年。
众所周知,都匀毛尖做品牌多年来久攻不克的巨无霸难题之一,是无法大批量进入全国销售渠道。
这需要集聚产量、营销、实力等要素。
贵天下茶业有限公司今年重点解决的就是这个巨无霸难题:登陆全国有名的大超市大卖场。贵天下的都匀毛尖马上进入410家沃尔玛超市,沃尔玛19家高端的店中店,华润69家连锁店,二线城市有名的连锁超市1000家……
贵天下此举创造了新记录:是第一家进驻沃尔玛所有全国超市的茶企。
大超市和大卖场的遍地开花,需要的是实力和策略。
3年前,贵州盘江投资控股(集团)有限公司董事长张仕和决定投资整合贵州茶产业时看到,贵州茶无论是品质还是产能都没有问题,但品牌营销这个关键中的关键却很薄弱,希望打造出一个全国性的强势品牌,为贵州茶赢得尊严。
贵天下茶业有限公司应运而生。从一开始切入都匀毛尖经营,贵天下茶业有限公司就采取了“规模和价值并进”的策略。
“规模是不成问题,就是如何实现品牌价值。品牌的打造一定要接地气。以前都匀毛尖仅限于高端手工茶,价高量少做不成品牌。我们认为都匀毛尖要做出品牌价格必须要平民化,降低成本。”贵天下茶业有限公司董事长潘勇辉告诉记者。
贵天下茶业有限公司此举是力图解决困扰中国茶叶市场已久的消费两极化问题:高端茶往奢侈品靠,普通老百姓消化低端茶叶,这使得想喝好茶的普通老百姓只能望着天价的好茶叶。喝好茶的心理需求和价格的巨大落差之间产生了冲突。
贵天下茶业有限公司积极解决这个冲突。“我们以有价值感的产品和品牌进行规模化发展,赢得工薪阶层消费者的青睐。”潘勇辉笑着解释,“我们要做工薪阶层都能喝得起买得到的好茶。”
在各大超市,贵天下销售不同级别都匀毛尖,最低价格是66克小铁盒装69元,最高价格是90克铁盒装398元。“期间还有各种促销活动,真正做到喝得起买得到。”潘勇辉说。
在大超市大卖场要“秀”出自己茶品优秀品质并非易事。为了证明都匀毛尖是“原生态 零添加”的好茶,贵天下茶业有限公司从各个部门拿到了几十份文件证明。
对贵天下来说,做好茶的实力还来自于和全国有名的茶企互相合作做代加工,扩大各自规模,以低成本融合资源,提供给消费者更好的品质。
贵天下一直在积蓄力量爆发品牌价值:从2010年入选中国世博十大名茶开始,到重金请来叶茂中策划品牌到签约人气很旺的演艺明星林志玲代言再到通过有机茶标准462项检测,符合欧盟标准……通过内外兼修,雄心勃勃实施“贵天下”的战略。
今年初,“贵天下”品牌捧走了2013年CCTV中国年度品牌,是全国唯一获得此殊荣的茶叶品牌。与潘勇辉一同上台领奖的是腾讯微信、雅迪电动车、周大福珠宝等知名品牌的掌门人。
“这说明我们品牌积累到了一个引爆点。”潘勇辉说。贵天下茶业有限公司抓住机会,今年3月份在北京正式发布了春季新品茶“润”系列,与沃尔玛、家乐福等世界500强企业代表,大润发、永辉超市、北京华联、京东商城等企业代表完成了签约。
“现在省委省政府强力推进都匀毛尖品牌打造,给我们冲在前面闯市场做品牌的企业勇气和信心。”贵天下茶业有限公司目前也在积极抓人才建设。贵天下茶业有限公司成立3年,引进了10多个本科生,1名硕士,今年还把福建省茶科所副所长请到贵州做技术总工。