“我们起步做直销，最大的瓶颈就是专业人才缺乏，最大的优势是云南特色的‘茶生活方式’产品线。”记者日前从省工商联“新闻记者进民企系列活动”中获悉，理想科技集团有限公司（以下简称，理想集团）已经获得直销牌照，主要销售的产品为“茶生活方式”相关的保健食品、保洁用品和化妆品。目前该集团直销业务已经进入紧锣密鼓地筹备阶段，将从科技和营销方面给高原特色农业带来更大的创新。

    高原特色农产品开辟全新销售方式

    洗护用品、清洁用品、保健食品……，在理想集团的展示厅内，这些包装设计时尚大方的产品，将要通过直销方式走进千家万户的直销产品。

    “很多人会问，理想集团和龙润集团是什么关系？其实我们是平行的集团，两个集团的董事局主席都是焦家良博士。” 理想集团副总裁李伟剑介绍，理想集团已经获得由商务部颁发的“中华人民共和国直销经营许可证”，并在2014年1月7日正式公示。“我们将充分整合集团现有资源，发挥云南丰富的茶叶生物资源优势，打造茶叶养生保健品牌，以‘茶生活方式’的差异化竞争优势寻求创新发展。”

    理想集团副总裁蒋宝华也表示，理想集团提出了“中国理想·中国梦”的战略思路，借助在排毒养颜胶囊、杨林肥酒、龙润茶等多个著名品牌的成功运营优势，建立了绿色、安全的茶叶生产技术体系，全新打造出了茶化妆品、茶保洁品、茶保健食品、茶保健器材等四大产品类别，为高原特色农产品加入科技元素，并开拓全新的销售方式，他说，“云南作为世界茶树原产地，茶叶种植面积达560万多亩，面积居全国第一位，推进茶产业升级，是高原特色农业发展的切入点。”作为龙润着力打造的又一大业务板块，“茶生活方式”是龙润经营模式和大健康理想的进一步深耕和拓展，而作为国内唯一一家在香港资本市场上市的主营茶产业的集团，龙润在茶产业链上无论是研发、市场都建立了较大的影响力，这次依托于已有的资源，在营销模式上、大健康产品的推出上构筑了更完善的茶竞争力。

    千亿直销市场迎来云南新兵

    “中国现在有43块直销牌照，直销市场曾一度是外资企业的天下，现在国内企业也异军突起。”李伟剑分析，获牌后，理想集团将发挥云南丰富的茶叶生物资源优势，打造茶叶养生保健品牌，搏击千亿直销市场。

    “其实焦家良博士对于直销早在2003年就开始研究，直销经营模式，被誉为世界零售业的第三次革命，只是当时时机还不成熟。但现在民营企业的生存环境有很大的提升，我们要是抓不住这个机会是自己的问题。” 李伟剑表示，很多人关注直销和传销的区别，“直销在国内有立法，审批非常严格，企业要有强大的实力，而且审批过程非常漫长，理想的直销牌照11个月获批，在业内算是一种较快的。”

    据悉，理想获批开展直销的区域为云南省昆明市，产品有保健食品、保洁用品、化妆品等三大类40多个品种，“茶在我们的产品里不是概念，而是实实在在的有效成分，这就是我们的竞争优势。”

    目前，理想集团的内部团队构架已经完善，现在正紧锣密鼓地建立直销人才队伍，“主要还是引进人才，直销在国外很成熟，目前行业内管理人才、销售人才大部分是从外资直销企业里成长起来的。对于这些企业，我们不是要去竞争，而是要学习。”

    李伟剑介绍，龙润一直不断尝试利用更多的营销渠道销售云茶，目前已经有1000多家龙润茶专卖店，“电商也在尝试，去年双十一，销售额突破110多万，电商和直销都是明显比较先进的营销工具，比传统的模式更有竞争力。”

    焦家良认为，一个企业成功是构架和模式成功，因此未来理想集团将是他最重视和花最大精力去打造的一个板块，按龙润的目标，龙润茶专卖店未来将达到3000家，云咖啡1000家，云米线500家。