第17届八大处中国园林茶文化节暨安化黑茶文化周于4月28日至5月3日期间，在北京八大处公园隆重举行。4月30日，白沙溪携手请茶网“一直喝，一直播新品贡茶品鉴会上，我们有幸相遇湖南白沙溪茶厂股份有限公司副总经理兼营销总监王双如先生，并对他进行了特别专访。

最初了解王双如先生，是在网络上，一个被大家称作是“为茶而生的营销人”。初见，是在安化黑茶文化周的开幕式上，擦肩而过，一个古铜肤色，宽厚体型，鼻梁上一副窄边眼镜一戴。张嘴必有安化黑茶，满眼都是白沙溪！初步识别——茶腻腻中年男人一枚。却还没有感受到他一个营销神话的缔造者所给人带来的那种心潮澎湃。

再见就是文化周 “白沙溪！享喝！就喝！”直播茶会上。一身教授气质，条理清晰，但话题还是离不开“白沙溪”“安化黑茶”。一二三四五一点一点细数的逻辑清晰，彰显思维缜密！这倒是营销的加分项。但这次遇见，最重要的是你能够真正感受到王双如那种对茶的用心，对人的真诚，和对“白沙溪”的信仰。

茶二代的虔诚告白

“我是以生命，以我始终的劳累，以白沙溪人一生的疲惫，一生的辛苦，一生的心血来维护白沙溪的”——王双如

“我是以生命，以我始终的劳累，以白沙溪人一生的疲惫，一生的辛苦，一生的心血来维护白沙溪的”非常简单一句告白，信徒一般的虔诚，这就是白沙溪茶厂股份有限公司副总经理兼营销总监王双如先生的开场白。

是的，这不是豪情壮语，不是酒后胡言，这是面对着99万直播观众和数以万计的白沙溪人所做的保证！他说了！他也如此做到了！且一点也不曾夸张——三十多年来，从车间工人、统计员、销售业务员、业务主管、销售科科长，做到副总经理、营销总监，王双如和白沙溪共同成长，亲身经历了白沙溪从国营企业转为股份制企业的变迁，亲自参与和书写了安化黑茶的当代营销史。

因传承而接棒白沙溪

“过去看到白沙溪厂里的兄弟姐妹们背井离乡外出打工，作为白沙溪的一员，我真的觉得很心痛！现在看到白沙溪公司的兄弟姐妹们在厂里不开心，在业务上碰了钉子受了罪，作为白沙溪的副总经理，我就觉得是我的责任！”——王双如

1980年，为了方便照顾作为白沙溪老员工的父母，王双如放弃了人民教师的光环职业，那年他21岁，因家庭的传承而结缘茶，结缘白沙溪。

当时的白沙溪是国家边销茶的定点生产企业，在计划经济时代，白沙溪是没有销售这个岗位的，国家每年计划各个区域需要多少茶，厂家就埋头生产多少茶，根本不用为“怎么卖出去”操心。

改革开放以后，中国开始实行计划经济体制下的市场经济，市场的无形之手开始发挥作用。曾经没有“销售”岗位的白沙溪，必须靠自己的力量到市场上去打拼。由于白沙溪对市场经济环境下的市场管理毫无准备，公司效益每况愈下：工资发不下去、原料收不上来，产品销不出去，销区和厂里的库存堆积如山，企业濒临破产，相当一部分职工只好背井离乡外出打工。

就是这个时候，王双如接过父母双亲的责任，进入了白沙溪，“当看到白沙溪厂里的兄弟姐妹们背井离乡外出打工，作为白沙溪的一员，我真的觉得很心痛！”

“一定要把白沙溪这块牌子立起来”10年之后，王双如作为白沙溪第一批销售员工进入销售岗位，进入市场。

从一个人民教师到茶销售人员，王双如怎样适应这巨大转折呢！“我凭借的是一个人的责任心，做事一定是用心，用责任去做的。我要带着对企业股东的责任感去做事，带着对消费者的责任感去做事。如果我们出去消费者不喜欢，不认可，不接受你，那就是责任不到位。”必须要对茶、对茶友、对消费者、对股东都认真负责，才能胜任销售这个岗位。

“坐绿皮火车硬座，睡2元一晚的旅馆，一年到头在各个销售网点奔波，家里的书信都要在上一站的信中约好寄到下一站要去的网点。”

“没有钱，一天只能吃一个苹果充饥，为了在北京推广白沙溪黑茶十几个人蜗居在一间小房子里熬了一年半”回忆起当初和老科长在外面跑销售的日子，王双如感触很深。

很难想象，一个21岁曾经滴酒不沾的儒雅书生，为了白沙溪黑茶的销路，他是如何跑遍全国大江南北，用安化茶汉子的豪气和坚持打开了一个又一个市场。而这一切残酷的生活并没有压垮他，反而让他和小伙伴们带着白沙溪跑出了一条光明的康庄大道。三十多年过去了，白沙溪的品牌地位与日俱增。王双如三个字也已经成为了安化黑茶的一个标签，哪里有黑茶的市场，哪里就有王双如的身影。

嗅觉敏锐的天才销售

“安化黑茶的春天来了，白沙溪的春天来了！白沙溪的目标，成为中国在全世界的民族品牌，这个目标永远不会改变。”——王双如

“安化黑茶的春天来了，白沙溪的春天来了”王双如激动的告诉我们。越来越多的人来寻找安化黑茶，不是安化黑茶走出去，而是消费者在走进来，他们寻着健康、寻着白沙溪而来，这是一个茶的轮回。

王双如说的没错——从这次安化黑茶文化周不难看出，八大处公园人满为患，北京人民从四面八方纷涌而至，只为“安化黑茶”这四个字，他们走进白沙溪，他们端起茶杯，他们询问茶识。为了打开安化黑茶饮用场景单一、消费常识欠缺这一问题。专门规划出了一个“白沙溪生活调饮”空间。让更多的消费者知道——白沙溪黑茶不但能存、能喝，还能如此多场景和方法的玩！从某个方面打开了安化黑茶的当代消费端口。现场每一位游客都乐此不彼的在用自己的故事和感受创造一杯由茶所代表的灵魂。

当被问及白沙溪2016年所提出的“三张牌，五项服务”的战略实现的如何时。王双如告诉我们，战略首先是确立目标“白沙溪的目标，成为中国在全世界的民族品牌”，这个目标永远不会改变。

1在原料方面，白沙溪要做大做强，安化黑茶要做大做强，要从原料基地着手，白沙溪就建立了自己的原料基地“钧泽源”

2在工艺方面，用传统工艺来加工，使安化黑茶备受欢迎。

3在渠道方面，把渠道建好，让全世界的人，非常方便的能够喝的白沙溪的茶。

春天一定是一个百花齐放的时代，一个百鸟争鸣的时代。未来只要做好“产品质量内涵的竞争，产品服务的竞争”那么这个企业一定能够攻无不克战无不胜。

1980年进入白沙溪，王双如肩担白沙溪的千两重担走了38年，从茶山走到车间，从车间走到库房，从库房销售第一线。

他是一名茶斗士，为了白沙溪永远战斗在白沙溪的销售第一线；

他是一名茶教师，终其一生都在分享传播安化黑茶文化、都在阐释着白沙溪的健康滋味；

他是一名茶艺术家，他打造了一套最完美的营销体系和最舒适的消费体验把白沙溪的黑茶送到消费者的手中；

他是一名茶数据分析师，为了白沙溪黑茶遍流九州，他和小伙伴们首先踏遍了九州大地，各类数据常识报表通通储存在他的脑子里，并不分时段地点的分析整理出白沙溪接下来所走的不同道路。

如今的白沙溪，已经是当之无愧的行业领导者。拥有营销网点3000多家，营销网络遍及全国，部分产品远销日本、韩国、德国、蒙古、俄罗斯等国家和东南亚及港澳台地区。王双如和他的兄弟姐妹们用责任心从祖辈手里担过了这根象征着梅山文化、茶马古道的千两黑茶。他们担住了，并且一担就是38个春秋！且走遍了华夏九州！这个用安化茶叶子熬煮自己38年的安化汉子用行动在践行他的信仰！无怨无悔！无欲无敌！（资料来源：投资观察界）