2015年度白沙溪安化黑茶销售成绩斐然 王双如：讲述白沙溪每一泡的故事
铃铃铃……随着一声声驼铃响起，自唐代兴起的茶马古道中，勤劳的马帮牵着骆驼，向着西方与东南亚前进着。而他们费尽千辛万苦所运送的货物，就是被称之为中华文明星空中最璀璨的茶叶。 如今千年已往，茶叶非但没有衰落，反而因为它的健康内涵更加兴旺。在我国的六大茶类中，安化黑茶属于较为“另类”的茶叶，作为曾经通过茶马古道而传播的边销茶，它被称之为西北少数民族同胞的“生命茶”，它所拥有“三降三消”的独特作用，让缺少蔬菜的他们可以最大程度地消化掉摄入的油脂。近年来，随着人们生活水平的逐渐提高，三高三脂的副作用愈加明显，黑茶也因此流行开来。作为黑茶界的优质品牌之一，“白沙溪”牌黑茶深受广大消费者和爱茶人的喜爱，而其符合市场规律的营销运作也让白沙溪能够不断创造销售佳绩。1月8日，湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理、营销总监王双如来到济南，对山东省各地市优秀营销总监做出的推广白沙溪黑茶的贡献进行了褒奖，并积极听取意见，备战新一年的销售市场。本报记者也对王双如进行了专访。 为爱茶人做好服务　　 “黑茶绝对是个好东西，而且它发展的前景很好，还有不少潜力可挖。”王双如说，曾经的边销茶如今变成全国畅销的“紧俏茶”，是因为人们生活水平不断提高的缘故。“现在的人们在饮食上发生了一些改变。我们俗称黑茶的最大功效就是‘刮油’，过去人们很难见到油水，谁还敢喝黑茶呢？如今生活质量提高，大家吃肉很常见，所以高血压、高血脂等疾病也就‘找上门’了。”他表示，生活质量的不断改善，让黑茶有了很好的“抢滩”市场机遇，人们需要黑茶，这就是近年来黑茶逐步被人们认可的主要原因。 王双如表示，作为北方茶叶销售的主要市场之一，济南历来是茶业界“兵家必争之地”。2007年，认为时机已到的白沙溪将自己的产品打入济南市场。“开始，山东人还是钟爱花茶、绿茶，以及后来居上的铁观音，黑茶作为这里的‘新生事物’，并不被人们认可。” 坚韧不拔的白沙溪人并不气馁，2008年通过多种渠道拓宽销售，第一位销售白沙溪黑茶的经销商店中还是一半其他品牌一半白沙溪；2009年，白沙溪加大投入，山东营销中心正式成立。“我们把所有的经销商、客户、爱茶人都当做是自己的亲人。所以，经销商们都是带着感恩的心去做事业，客户都是把白沙溪当做自己的‘家属’去品饮，爱茶人更不用说了，他们喜欢白沙溪的高品质。” 随着山东爱茶人对黑茶的认可度逐步提升，数据截止到2015年底，省内17地市均有白沙溪牌黑茶专卖店，本年度（2015年）该品牌生活类茶叶销售额已达3000万。 把白沙溪当成“娘家” 在白沙溪的颁奖现场，潍坊、泰安、枣庄等地的经销商们纷纷上台发言，讲述自己与白沙溪的故事。经营一番事业从来就不是一帆风顺的，他们经历了无数艰难困苦，受到过无数的质疑和猜测，可是他们选择了坚持。因为这份坚持，他们才会获得丰收。 当他们一一讲出自己的故事，王双如的眼中分明含着泪水。他告诉记者，事业都是人依靠勤劳的双手创造出来的，他们都是白沙溪的“英雄”，而白沙溪就是他们的“娘家”。 白沙溪黑茶为何能够“捕获人心”？为何能够经久不衰？王双如认为，在根本上说，还是与该品牌拥有“四个法宝”有关。他说：“我们所注重的，就是要做‘自茶园到茶杯’的好茶。茶园内的原料管理，在生长、采摘、生产、加工过程中都有专业的管理，保障安全；讲究诚信，为市场需求服务，为茶人服务，不断听取客户的意见，虚心接受；产品的质量、销售模式、后期维护不断创新。同时，我们根据个地方人口味的不同，白沙溪人制造出了不同口味的黑茶，比如山东人吃盐较多，销往山东的产品口感较重、耐泡。所以我们说自己的产品‘每一泡都有故事’；做好培训工作，给经销商做好定期培训，让彼此之间及时了解、互相沟通，得到最先进的理念。” 这“四个法宝”让白沙溪不断壮大，事业蒸蒸日上。 湖湘文化与齐鲁文化的碰撞 黑茶到了山东，是如何让山东人民接受的？王双如称，山东大地的齐鲁文化底蕴与湖湘文化是有相似之处的。两处均是农业大省，一个喜欢“咸”，一个喜欢“辣”。山东人，尤其是胶东地区喜欢喝啤酒吃海鲜，这两者的搭配虽然口感不错，但结合后产生的嘌呤会让痛风发生率大大增加。“黑茶能‘刮油’，喝黑茶可以养生，这是大家都知道的，所以，我们借助这个时机来到山东，利用山东文化、茶文化做好文章，加大推广。” 1939年，白沙溪建厂，一晃之间，已有近80年历史。“为了进一步做好山东市场，我们将会持续、连续地推动发展。让越来越多的爱茶人喜欢上我们的黑茶。”

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