路线三：开拓快速消费品市场

　　“我们的产品已经在一些大商超上柜了。”林丹说，因为主推的保健茶消费主体主要是年轻人，他们不再完全依托现有线下茶叶专卖店铺销售。而是将触角延伸到商超柜台上。由于此前在电商领域里山国饮艺也具有一定的渠道优势，因此新品也同期上线布货，目前市场接受程度不错，现在他们的日产量也已经突破了5000盒。立体式营销模式开始渗透到传统茶企业销售模式上，撬动快速消费品市场规模。

　　“立顿可以上商超，安溪茶企当然也可以尝试快消品销售。”业界人士说。据中国唯一的茶院士陈宗懋预测，如果现有茶园正常投产，到2015年，全国将有20万—30万吨的茶叶过剩。茶产能的过剩是全球性的，中国茶产业联盟首席品牌顾问兰晓华也提及，全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，过剩局面显而易见。如何打破过剩的局面？唯有培养更多的茶饮品消费者，让原本不爱喝茶的消费者爱上茶饮。谁是原先不喜欢喝茶的人群呢？毋庸置疑，当然是年轻人，年轻人的生活节奏快，还不习惯于坐下来静静慢泡的他们更容易接受袋泡概念，这也是为了培育新茶客的前瞻性推广。与此同时，这类消费者也是电商消费的主力，因此无论从目标受众者还是销售方式而言，用袋泡茶形式尝试快消品市场的目的性都十分明确。

　　“今年我们也将尝试更加便利的袋泡方式。”赖翠霞说，此前他们的陈茶蜂蜜还有花草茶的冲泡方式还是比较传统的，主要依托线下的500多家专卖店铺进行销售。今年他们也将会开拓快速消费品市场。