品牌快速成长在于被市场认同

去年10月起，雨林古茶坊开始组织全国各地合作商、分销商到基地参观考察。“今年整个3月至5月份的茶山行安排已爆满，接待组经常是半夜回到大本营，第二天一大早又要送客人上山，异常辛苦。”陈海涛说，公司投入巨资邀请全国各地的合作伙伴进山，目的在于让大家了解雨林做事的严谨认真及整体实力，在参观过程中打消对原料、工艺的疑虑，增强双方的互信。

渠道建设方面，雨林目前在全国已发展了46个合作商，经营雨林产品的门店达900多家，除覆盖广东、广西、云南、湖南等区域市场外，北方的市场正陆续铺开。

“一个品牌能够快速扩张，核心在于被市场认同。”陈海涛说，雨林在渠道拓展方面并未设置硬性门槛，而是希望把雨林古茶坊做成一个开放的品牌，与合作伙伴共同成长。

他认为，雨林虽然定位于高端古树茶，但最终还是应被喝掉，投资只是其辅助功能，“雨林与掌控核心渠道资源的46家合作商达成‘默契’，要合理规避市场风险，不应过度追求眼前利益。当前古树茶原料价格涨幅较大，但这是古树茶价值回归的表现，面向高端消费群的古树茶市场才刚刚启幕。”

“目的就是为了把产品做到极致，在最挑剔的顾客面前也无懈可击。”

———雨林古茶坊负责人陈海涛

“‘茶巴克’模式最大好处在于不用太多囤货，最大限度降低加盟商的资金压力，且易于快速复制。”

——— 斗记掌门人陈海标

“我不压库存，新茶做多少出多少。”

——— 陈升号董事长陈升河