• 安化黑茶“功效牌”走个性创新路

    作者:未知 更新时间:2014-02-27 来源:中国黑茶网 【字号: 】 浏览
    [导读]“保健功效”成了安化黑茶的最大卖点,安化黑茶最近几年能够在市场上迅速崛起,“功效”这张牌起了很重要的作用,让越来越多的人们认识了安化黑茶。但这在另一方面也凸显出了安化黑茶产品卖点趋同化的弊病,毋庸置疑,安化黑茶的“功效牌”作为其产品本质最大的属性特点,将会永远助推安化黑茶一路向前,但作为单个的茶企,如果想在众多的品牌中脱颖而出,挖掘和寻求新的、个性化的卖点,将会成为不得不去思考的话题。

      安化黑茶毕竟不是灵丹妙药,如果一昧的依靠其保健功效进行营销,部分茶企终将会在竞争中马失前蹄。这就需要在横向上,除了不能脱离茶的本质属性之外,还需要不断去的挖掘新的卖点。在纵向上,也需要在细节上突出安化黑茶的文化价值、历史价值、保健价值等,以加深人们的认识。

      产品卖点可以是感性的,在价值观层面与消费者沟通;也可以是理性的,即在产品的本质属性方面与消费者进行沟通。

      传统产品各家茶企的个性化特点并不鲜明,在传统产品的创新和新产品的研发方面,已经有部分大的茶企走在了前列,例如“杯中的美容茶”安化黑茶怡清源黑玫瑰茶、首款欧标有机黑茶……等等。
     


      图为中国首款按出口欧盟标准生产的有机黑茶 “怡清源1348千两茶” 新品推荐会( 另外一款为“1301黑砖”)。


      与同为黑茶的普洱茶相比,安化黑茶具有鲜明的地域特征和悠久的历史文化底蕴。黑茶也许没有什么明前茶,谷雨茶讲求和卖点,却多了老茶、陈茶、古董茶的销售后劲,与普洱茶相比,安化黑茶的主要优势在于其在工艺、品质、功能和文化影响力,都有普洱茶不可企及的地方,安化黑集茶饮用,养身,收藏功能于一体,符合人们未来茶饮的消费趋势。同时普洱茶优异的品种、丰富的资源、强劲的研发力量,也正是安化黑茶的值得借鉴的地方。

    (责任编辑:中国茶叶购物网)
    文章Tag: 安化  化黑  黑茶  茶功  功效  效牌  牌走  走个  个性  性创  创新  新路    
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