一句朴朴实实“大气明理，知己好茶”，阐释着下关沱茶的一贯理念。从2007年抢料大战造成的困境中走出来后，下关沱茶开始踏上新的起点，向着提升品牌价值的道路前进。

 “原料为王”的抢料大战

 当时许多企业还不是那么在意原料的收购和储备，而下关沱茶基于已出现的情况及时调整计划，于2006年春茶一上市就开始大量收购原料达8000多吨。后来的市场现况证明，这次决定是非常正确的。随着2006年下半年普洱茶价格一路猛涨，这8000多吨原料发挥出了非常好的经济价值，让下关沱茶从中受益匪浅。

 这时所有普洱茶企业都反应过来了，不但看到原料的宝贵性，也明白了原料为王的道理。一场疯狂的原料抢购大战，蓄势已久后在2007年春茶刚上市就已展开，各大小茶企都在大肆疯抢。那时下关沱茶作为普洱茶企业中屈指可数的大厂，实力强劲而且又从2006年的8000多吨原料中收益颇丰，因此在茶产区广布收购网点。那时，几乎没有一家普洱茶企业是不痛苦的，不过作为这场原料抢购大战的大赢家，下关沱茶显然又是最受伤的。

 2007年底，因为这场原料抢购，下关沱茶不但将自己原来的流动资金、利润全部押了进去，还欠银行贷款近3亿元，并欠茶农1.5亿的收购款。加上此前积压下来的原料和半成品，所积压的资金高达8亿多元。

 百年品牌的顽强生命力

 尽管对高价收来的原料以低价成品进行销售心有不甘，但到2009年下关沱茶不得不面对现实调整销售策略，把产品的价格回归到理性。

 “我们最大的救命稻草，并不是我们经营班子能力如何强、如何能干，而是1902年创制的下关沱茶这个百年品牌，爆发出了强大的生命力。如果不是有下关沱茶这个品牌的生命力支撑着，以及我们对产品品质不惜一切代价的维护，即便有政府、银行的支持，经过2007年这一劫后也是死路一条。所以我们很感谢下关沱茶的几代茶人，为我们打下了这个坚实的基础！”谈及这次下关沱茶的扭亏为盈，云南下关沱茶（集团）股份有限公司总经理陈国风经理不无感喟地说。

 现在，云南下关沱茶（集团）股份有限公司的年产量已恢复到5000吨，年销售收入2亿多元。许多近年来一直在深思熟虑中的举措，也随着盈利的实现而有能力去运作和执行。

 下关沱茶的新起点

 如今充满现代气息的下关沱茶专卖体系在全国逐步铺开，下关沱茶天猫旗舰店正式上线。11月1日正式营业的下关沱茶会所，置身于优美的大理山水间，完美融入了全新VI系统，是未来下关沱茶改造和扩充专卖店体系的样板。

 整体上看，下关沱茶的产品线是比较完善的，拥有松鹤（松鹤延年）、下关、宝焰牌、南诏、沱之源等商标品牌。从市场定位来看，大部分产品价格在200元/公斤以下，如甲级沱、特级沱、特制沱、销法沱、8653、8663、7653等，占据产品总数的80%左右；苍洱沱、经典迷你小沱茶、部分七子饼茶、雪域印象等价格200-1000元/公斤的产品则构成了中端产品线；1000元/公斤以上高端产品主要以礼盒形式出现，易武之春是去年6月份新发布的一款高端产品，作为下关沱茶打造山头茶系列的代表之作；11月上市的上善冰岛是下关沱茶以大厂风范传达所有茶人追求的“善茶者，上善”愿望的理念之作。

（作者：段兆顺  来源：普洱杂志  责编：艾文华）

更多关于茶的内容，请点击茶相关资讯