除了调整产品的市场定位外，不少茶企还将改变产品营销策略。例如，品福堂茶业将在力推矮脚乌龙产品的基础上，以东方美人红茶为排头兵，将更具性价比且富有特点的东方美人红茶作为与新客户相识的“敲门砖”。

　　另外，将茶叶打造成“土特产”进行营销的企业也更多了。福建茶叶进出口公司旗下的玉蝴蝶品牌就推出了几款产品，产品内包含有我省乌龙茶、绿茶、白茶、花茶等特色茶，以此满足外地游客或者赠送宾客的消费需求。

　　更换主战场

　　拥抱电子商务

　　除了在服务标准和产品方面进行调整之外，不少茶企在2014年将投入更多精力和资金用于电子商务的建设。

　　“2014年对于我们而言，肯定是会更加开放地拥抱网络、拥抱电子商务。”元泰茶业总经理魏文生介绍，实体店的高昂营销成本抢占了太多的利润空间，特别是在高端茶叶销售受阻的情况下，茶企盈利的难度更大。而电子商务的无区域限制将可能给企业带来更广泛的客源，而且运营成本更低。

　　据了解，目前福州多数茶企之前都没有太用心地在经营电子商务，而在2014年的工作计划中，不少茶企都将电子商务重新提上议程，要求组建团队重新对待电子商务。某知名茶企更是已经悄然启动了针对大众市场的电子商务计划，希望从原料上入手以批发价的优势进军电子商务领域，该项目负责人私下透露“目前整套VI系统已经做好了，等待时机成熟就上线。”