八马茶业今天登陆新三板。作为目前中国最大的铁观音生产商和销售商，八马茶业的挂牌上市意味着中国铁观音第一股正式诞生，目前全国铁观音市场销售额约在600亿元左右。

   截至今年6月，中国茶企已有9家登陆资市场，但没有一家在A股挂牌。中投顾问食品行业研究员梁铭宣接受南都记者采访时表示，国内茶企大多有家族色彩，且市场也带有很强地区域性难以实现规模化经营，再加上毛利润较低等多种原因导致茶企上市难。

选择新三板抢铁观音第一股

   南都记者从八马茶业股份有限公司公开转让说明书上看到，该公司以经营安溪铁观音为主，集基地种植、新品研发、生产加工和产品销售为一体。目前直营与加盟连锁经营门店共计超过800家，覆盖华南、华东、华北等地区。截至说明书签署日，公司总股本为7500万股，王文彬、王文礼、王文超为公司的共同实际 控 制 人 ，合 计 持 股 比 例 为77.30%。公开披露资料显示，含香港上市茶企，八马茶叶体量排第二，国内资本市场排第一。

   此前八马曾尝试过在A股上市，但最终还是在新三板挂牌。创始人之一、八马茶业董事长王文礼昨日接受南都记者采访时表示，最终选择新三板，也是想尽早拥抱资本市场，抢占“铁观音第一股”。“茶叶作为传统行业，需要更大的知名度，需要更多人来了解和关注。同时希望我们的上市可带动更多同行加快走资本化道路，未来实现强强联合。”

   从披露的数字可知，从2013年至今，八马的业绩经历了“U”字型的发展轨迹。该公司在2013年、2014年及2015年前5月归属于母公司所有者的净利润分别为3200万、1800万及2100万元。“我们前几年的产品定位相对高端，利润较高，2012年利润曾达到5千多万元。”王文礼表示，但随着国八条的出台，礼品市场受到冲击。“我们即时转型，推出亲民产品，目前虽然高端茶销售减少，但客单数却不断增加。像今年，虽然客单价比以往下降了30%-40%，但客单数同样也增长30%。因此2015年利润增长非常明显。”

   目前八马茶业的客户群结构已发生了改变：由原来礼品类销售占70 %，转变为70 %- 80 %是自饮。其中30 0元以下产品销售占比超过50%。

茶业市场集中度亟待提升

   截至今年6月，在八马茶业之前，中国茶企有3家在香港上市，另有6家落在新三板，主板市场一直没有茶企的身影。“多方面的原因导致茶企上市难。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣向南都记者介绍，目前国内茶企大多为家族性质的企业，缺乏健全的财务制度和管理制度，公司数据信息可信度比较低。而与茶叶生产消费带有很强的地域性一样，茶企市场也带有很强地区域性，难以实现规模化经营，企业营收和毛利润较低。另外，茶叶属于慢消品，扩张速度慢，很难满足投资人快速获得收益的要求。

   梁铭宣表示，相对A股而言，港股和中小板的上市审核条件相对宽松，从上报材料到挂牌上市所需时间也相对较短，信息披露要求相对比较灵活，要求提供的材料相对较少。“国内茶企营收规模一般不大，公司内部缺乏完善的财务管理系统，但是又十分渴望上市，所以茶企多为港股或中小股。”

   “茶行业虽然历史悠久，但我认为仍然是一个朝阳行业，喝茶的群体越来越年轻化，发展空间还是看好的。”中国茶叶学会副理事长、湖南农业大学教授刘仲华接受南都记者采访时表示，特别是铁观音领域，根据调查，作为6大类中的单一品类，其全国知名度最高，过去十年中在全国发展覆盖面最广。而八马又是铁观音的代表，如果将其作为上市公司来关注，前景应该是被看好的，同时也有望带动更多茶企上市。他预计资本市场将是下一个五年茶企追求的对象。

   虽然近两年来国内消费环境发生了变化，但茶叶产品，特别是天然、绿色茶叶产品的消费需求量也在逐步提高。据Wind数据，2014年精制茶行业收入达到1，669亿元，近十年复合增速35.81%，茶叶产量达到244万吨，近十年复合增速18.62%。收入增速仍可保持在10%之上。

   但要注意的是，目前我国茶叶行业企业数量多而分散。“茶叶市场份额非常大，有近3千多个亿的规模，但单体的企业规模却非常小。”王文礼表示，目前茶业市场集中度还是有待提升，市场上的作坊式小企业仍较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少，产业格局需要进一步调整。