在2014年“屏山炒青”新茶上市暨展示展销活动现场,记者亲眼目睹:市民排队买茶的生动情景,上百人品茶的壮观场面;高品质低价位的好茶,市民认可市场十分走俏。
记者看到,中山广场“屏山炒青”促销活动展台前人头攒动,分外热闹;市民赞扬,“茶香、味好、价格亲民”;商家眼里,“屏山炒青”性价比高,消费者青睐;“绿茶一绝”的生态品质和“市民好茶”的市场定位深入人心……
高品质、低价位、平民茶——宜宾迅速掀起一阵炒青新茶抢购风。
在这场市民抢购“屏山炒青”茶热潮中,伴随阵阵悠悠的茶香,“屏山炒青”不但长久地留在市民记忆里,而且市民享受了一场舌尖上的盛宴。
展销活动第一天,“屏山炒青”茶销售30余万元。
2000斤新茶让市民免费喝
在这场空前火爆的展示展销活动中,“屏山炒青”受到了消费者极大青睐,消费者也在活动中得到了实惠。
活动中旭茗茶业公司向消费者推出的20余款“屏山炒青”新茶,每斤价格大多在100元以内,最低的50克“屏山炒青”茶仅售6元,茶品质好、价格亲民。
酒都生态茶叶公司、两江茶叶公司等推出的“屏山炒青”新茶也大多是这个价位。此外,还开展了一系列买赠活动,最大幅度回馈消费者。
市民熊大爷购买了两大包屏山炒青茶。他对记者说:“我喝了10多年的屏山炒青,茶香、味好、经泡,价格便宜,真划算!”
老茶客卢大爷得到“买三赠一”的优惠后,非常高兴。他说:“屏山炒青香味浓、滋味足,我已喝惯了屏山炒青,今天买新茶还要赠送,真实惠。”
据不完全统计,展示展销活动期间,免费赠饮消费者的新茶近2000斤。仅旭茗茶业一家,免费赠饮消费者的新茶就有800多斤。
“因其价格本身就亲民,加上买赠的优惠,企业已是最大限度让利消费者了!”酒都生态茶叶公司负责人说。
老百姓都喜欢喝屏山炒青
“屏山炒青”茶为什么如此深受市民青睐?屏山炒青茶业集团总经理、茶学教授赵先明分析说:“屏山生态好、土壤好、气候好,炒青原料就来自最适合绿茶生长地区,炒青工艺已有480多年历史,是传统工艺与现代科技结合的产物,炒青茶品质特别好:具有汤色绿、清亮,滋味醇厚、回甘、栗香等特色,价格适中,消费者喜爱。”
“这次展示展销活动目的就是让屏山好茶走出屏山,让更多市民喝上屏山好茶。”屏山炒青茶业集团副总经理、销售总监吴江告诉记者,下一步还将在自贡、内江等川南地区推销屏山炒青茶。
“这个250克一袋的屏山炒青我要100包,买回去发给员工喝……”一个叫王有健的先生说,他们单位随时要接待外地客户,已经习惯用屏山炒青作接待茶,炒青茶品质好,价格亲民,适宜作接待茶,这次多买点回去还可以发给员工作为福利,我们单位圆工也喜欢喝屏山炒青,味道好、价格也便宜。
经销店一月销售额四天搞定
连续4天的展示展销活动,一天比一天更加火爆,这让企业十分高兴。
“仅是大宗茶,每天就要销售20多件,1件200袋装。”屏山炒青茶业集团副总经理、销售总监吴江兴奋地告诉记者,因为购买茶的人太多,展销活动现场天天断货,每天补货要来回跑好几趟,有的顾客需求量大,还要先预定。
一位男士在现场品尝了50多元一斤的炒青新茶后,直呼没想到“这个价格也能喝到这么好的茶”,当即购买了50包;几位上海来的客人在品尝了‘蜀农春芽’后,当即购买了40盒,说要带回上海送给朋友。
“仅仅四天,我们公司销售额达50余万元,这相当于公司一个经销店近1个月的销售额!”吴江说,一般几十元到100多元一斤的茶最受欢迎。这个价位的茶品质好,价格也是大多数老百姓能承受的,是不折不扣的市民好茶。
“屏山炒青”愈加深入人心
四天活动辛苦忙碌下来,虽然促销加免费赠饮,利润不多、甚至还“只赚吆喝”——然而,参加展示展销活动的茶企负责人却异口同声我们“赚惨了!”
“赚”在哪里呢?“我们开展活动目的并不在于赚了多少钱,而在于推广了屏山炒青,提升了品牌知名度、美誉度,以及在消费者心目中的地位。进而让屏山炒青成为全省乃至全国消费者知晓、值得信赖并喜爱的放心好茶,打造屏山炒青茶知名品牌,推动屏山茶产业又好又快发展。现在看来,推广品牌的效果很好,远远超出了预期目标。”屏山炒青茶业集团负责人满意地说。
记者在现场采访中深刻感受到宜宾市民对“屏山炒青”品牌的认同。一说起“屏山炒青”,市民都会称赞:“屏山炒青”品质好、价格低,是价廉物美的好茶。”
销售市场的火爆,让屏山炒青集团负责人对未来充满了信心——下一步,“屏山炒青”将走出宜宾,在川南多个城市进行推广,让更多的人了解宜宾茶,了解“屏山炒青”茶。