• 茶企不做电商如何开拓市场?

    作者:未知 更新时间:2014-06-09 来源:福建茶叶营销管理网 【字号: 】 浏览
    [导读]近日,记者与一位六旬的茶业公司董事长,聊起了开茶叶网店的事,他一脸迷茫,“这个我不内行”,我连忙打住了话题,想起之前他们公司的经理用这样一句话形容他,“我老板就是一个老农民,可大家没人不敬佩他的,公司业务的大头都是他一个人拉回来的”。

        近日,记者与一位六旬的茶业公司董事长,聊起了开茶叶网店的事,他一脸迷茫,“这个我不内行”,我连忙打住了话题,想起之前他们公司的经理用这样一句话形容他,“我老板就是一个老农民,可大家没人不敬佩他的,公司业务的大头都是他一个人拉回来的”。

        在多少人对马云顶礼膜拜的今天,这位大茶企的老板,居然不懂茶叶电商,也不关注它,一直沿用传统的模式,将生意经营得风生水起。

        反观当下,不少茶老板都在感叹生意难做,于是很多人与时俱进地想到了做电商,拓展销售渠道,实力雄厚的企业从砸钱做起,九成的人铩羽而归,小企业浅尝辄止,也是收效甚微。

        茶叶好不好是需要体验的,这也是电商难做的原因之一,并且茶文化是一门很深的学问,单单岩茶的小品种就有近千种,就算是一泡好茶,茶客的口味也不可能是千篇一律的,在网上用低价位引来一些散客捧场,并不是最终目的,甚至只是赔本赚吆喝的事。

        事后,不少茶老板都发出这样的感慨,“要卖出能真正赚钱的茶,还是需要面对面生动地引导买茶的人”。

        现在大部分的茶客,只是“好茶”,不能称为懂茶,真正“懂茶”是一个持续的、循序渐进的漫长过程,在这过程中,茶友们互相交流,形成一个茶友圈,随着圈子的扩大,或多或少会加入几个专家级的人物,专家将茶之起源与历史典故娓娓道来,再从“色香味形”上头头是道地分析起来,权威感跃然浮现。

        于是专家说好的就是好,这个圈子中的茶友就认同了此口感,这也是为什么大多去茶叶店买茶的人95%来自于其他茶友的转介绍。

        所以那位老板总是以老茶农的姿态亲自登场,教大家如何去辨别一泡好茶,告诉茶友一泡来之不易的好茶能为人体的健康带来多多益处。

        此外,该老板热衷于参加各种品牌文化推广会、大型茶活动等等,让员工献上精彩的茶艺表演,现场请大家品啜香茗,对于远道而来的客人,老板会立马送上体验装,找寻外地的客户不一定要用网络去搭线,用这种简单又传统的方式去做活广告,大多时候回报也是丰厚并且立竿见影的。

        还有一种团购客户是每个茶企都喜欢的,这位老农总是亲自去谈,既是专家又有着最终的拍板决定权,拿下单子自然不在话下。

        也许让传统的农产品与“新潮”的网店相挂钩并不是他这个年代的人所要想的事,但对“新生事物”充耳不闻,亲力亲为地深耕于自己熟稔的传统渠道,市场的潜力也是无限大的,何必冒冒失失加入茶叶电商运营团队一起“吃螃蟹”呢?

    关键词:茶叶电商 分享到:
    文章Tag: 茶叶购物网  茶叶  
    更多
    关闭窗口】【我要打印
    相关阅读
    资 讯
      市场上以假乱真的冒牌古树茶有哪些
      近年来,随着普洱茶古树茶、山头茶等“古纯”概念茶的崛起,各种炒作随之而来……先有2017年32万一公斤、2018年68万一公斤的老班章炒作事件……后又有201
      朋友圈揭秘:为什么这些老板都爱喝
      有研究调查,中国对茶叶消费最大的一个群体就是各个企业的老板,尤其是在传统行业摸爬滚打的老板们,经常出现茶的消费场景大概是这样的:偌大的办公室,雅致的茶桌,精致
      茶叶为什么出口难?抓住市场与品牌
      2000多年前,沿着茶马古道,中国茶由我国西南出发,通过马帮送到亚欧各国。在历史的记忆里,中华文明以茶叶为媒介,在古丝路国家持续传播。如今,“一带一路”战略的
     
    赞助商广告
    最多关注
  • 本周
  • 本月
  • 全部
  • 专题推荐
    茶香有美味,饮茶有巧
    自古国人便有喝茶的习惯,除了茶香的美味外,茶还是健康的饮料。近年来有研究发现,茶的某些成分有助于身体保健。虽然
    茶叶加盟店如何建立高
    销售业绩好坏的决定因素是多样的,但是综合起来有两大类因素,包括硬态因素产品、质量和价格,软态问题包括店员的职业
    三代蒲江茶人 泡出一
    在万亩茶海松林间畅快骑游,在静谧幽深的茶马古道上回望历史,在同心亭下品茗看一场茶艺表演……位于成都市蒲江县的成
    茶叶与6种食物易相克
    唐代即有“茶药”(见唐代宗大历十四年王国题写的“茶药”)一词;宋代林洪撰的《山家清供》