以龙井茶为代表的名优绿茶，乌龙茶尤其是安溪铁观音，武夷山大红袍，云南普洱茶的相继热销，以金骏眉为代表的全国红茶热的兴起，湖南黑茶的群体崛起，福鼎白茶的旺销，以君山银针为代表的中国黄茶的王者归来……无不是内销人的智慧及辛勤劳动通过产品开发，市场营销，积极推广的努力结果。

　　抛开壁垒不说，出口的掉队，是行业的集体不作为所致。鸦片战争之前，咱们的茶几乎垄断了世界茶叶市场。鸦片战争后，因英国人大力推广红茶的原因，红茶由小到大，逐步占据了世界茶叶市场的绝对份额。我们从绝对的垄断逐步退到了现在的不到20%的比重，要知道我们的茶园面积却占据了世界茶园面积的60%。但是，有时候我们还是自豪地说，在世界绿茶总量里，中国绿茶占据70-80%的绝对份额。

　　这是另一种垄断地位，70%以上的市场份额，几乎可以成为资源性产品的中国绿茶，尽管我们占据了绝对市场份额，但我们并没有充分掌握市场定价等话语权。出口绿茶的平均卖价，一直在低位盘整，在2-3美金来回，2013年虽然迎来了绝地反弹，突破了3美金，但与景气的内销市场相比，这份要求很高，效益不佳的出口活已经被许多茶农乃至农场主们主动放弃了。

　　400年来大宗出口绿茶的产品形式。珠茶，眉茶，没有一点改变。当传统成为优势的时候，我们要想方设法保护传统，但传统不再成为优势，成为落后的代名字时，如果我们再不思改革创新，那只会束缚了自己。

　　俞学文等内销人开始把目光投向国际，提出“国际视野”的命题，是一件非常好的事情。天福名茶，早些年就把茶叶店开到了海外，八马茶叶也启动了在国外开连锁店的计划，新洲国际在美国建立了农副产品批发中心，如果有一天中国茶叶店在世界各地遍布，当更多的外销人不再热衷于卖原料低价竞销，把思路从急功近利的业务买卖上升为品牌战略的渠道通路建设，产品研发，市场推广，终端消费培育等，以内销的思路来做外销。当高鼻子，蓝眼睛也坐在中国茶桌子前品饮中国茶，感受中国茶文化时，你说中国茶出口会没有希望吗？