福建茶企马年茶叶营销策略面面观
作者:未知 更新时间:2014-02-22 来源:海峡名茶网 【字号:
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春茶生产即将展开，新一年度的茶企生产周期也随之紧张转动。马年茶市将有何变化？闽企有何动作？本报记者特别采访了茶企人士，了解他们对市场的看法以及各家企业的新年动向。
厦茶总经理王贵卿：新年做足民生茶市场
2014年整个茶行业将有挑战，主抓民生的企业或将会有较大增长。厦茶一直坚持价格亲民、质量安全的统一。近期我们将召集“安全生产会议”，帮助茶农从源头把控茶叶质量。同时，厦茶将更重视省外加盟布局。琼、沪、东北地区各省等区域都会成为开发目标。在加盟管控上，力争开一家要成功一家，以形成良性循环。
正山茶业董事长江元勋：抓住机遇提升综合实力
“开门七件事，菜米油盐酱醋茶”，茶叶是传统民生产业，2014茶市场应不会有太大变化。正山堂本着“为世界制作最好的红茶”的使命、愿景，按照年初既定战略部署，生产研发方面，不断加大研发投入；内部管理方面，不断优化人才队伍结构；市场方面，将继续进行上下游的维护，确保新年企业综合实力能迈上一个新台阶。
八马茶业：深入电子商务 稳扎稳打
今年八马的主要工作中心之一是继续提升电子商务。2013年“双11”，八马的天猫旗舰店实现了当天单店销售额达428.15万元，与2012年“双11”相比，销量翻五番，在传统茶企中保持领先地位。目前我们在天猫、1号商城、京东、当当等著名电商平台都有旗舰店。八马不追求“短”线赚“快钱”，而将先打牢基础。三年内，力争打造出全国乌龙茶类电商第一品牌。
通仙茶业总经理胡建全：市场转型加速 茶企或将洗牌
今年茶叶市场将更趋理性。市场转型加速，许多企业将在这一轮市场转型中被洗牌。过去一年，通仙投资千万的武夷山旗舰实体店营业，在天猫和搜搜茶网设网店，发布了茶企专著《品读通仙》和通仙“十周年典藏版”等产品。新一年，我们会继续将消费者利益至上作为核心价值观。
茗腾茶业总经理郑天明：今年让茶更深入生活
经过2013年的调整，整个茶叶市场更加规范，更加理性，各茶叶品牌从自身优势出发，塑造了差异化的品牌形象，这对茶行业是一种良性促进。2014年我们希望茶行业继续朝着这个方向发展，突出品牌，保证品质，注重生活，各茶企良性竞争，共同营造茶文化氛围，深入到生活的方方面面。
安溪铁观音集团营销副总监林木龙：茶业最具挑战的一年或来临
2014年，将是改革开放以来茶市最具挑战的一年。群雄并起、大多企业销售策略转变，新客群不断被挖掘，将有利于茶业市场良性化以及茶文化传播。今年，我们将主要以“调整营销策略、引入竞争机制、加大创新力度、稳步协调发展”的方针经营。
印象大红袍茶业营运总监刘辉胜：2014力促把根扎紧
2014年是一个全新的周期，也会是一个充满机遇与挑战的周期。今年我们会在厦门增设10个分店。主要精力还是会放在福建省内，把根扎紧。同时我们会到外省做市场调研，为日后走出福建做准备。
金宗北斗厦门营运中心总经理 苏淑英：丰富产品线适应市场
今年的市场总体将保持去年的趋势。我们在坚持做高端礼品茶的基础上，将增加茶的种类，开拓企业办公用茶数量。对岩茶在厦门的发展，我们很有信心。喝茶是有习惯的，有时会依赖某一种口感。因此岩茶市场需要培养，相信再过两三年，厦门岩茶市场会更向好。
春伦集团：以新模式应对市场变化
中国茶叶历经2013年的市场变化，企业市场发展也在发生新的变化，产品作为企业的命脉，最终还是要经受着市场的考验。作为茉莉花茶企业，提升茶叶市场的占有率就是企业的最大期望。
2014春伦集团将继续朝着新的方向不断迈进，以推陈出新的新模式向前发展，把企业品牌力量提升到更加突出的位置。
品品香茶业：春茶成全年试金石
春茶向来是每年茶叶市场的第一战，不过除了重视春茶市场，品品香对2014年全年的企业发展一样不敢掉以轻心。在年初，企业召开了质量管理工作会议，仍然将保证和提升茶叶质量、满足消费者健康消费的工作列为重中之重
政策鼓励做强茶产业 茶叶电商
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