高性价比茶礼受宠 商务用茶蓝海凸显
“应该说,我们取得不错的成绩。”提及春节销售情况,驿路茶马相关负责人林先生谈性颇大,他告诉记者,在其他茶企销量明显下滑的情况下,驿路茶马春节期间取得很好的销售业绩,尤其是性价比较高的产品,如旗下主力产品“一马当先”就取得很理想的业绩。“个人理解,只要产品好,定价合理,消费需求还是比较大的。”
“从近期的情况看,单价500元、1000元的产品卖得最好,这一部分客户都是刚性需求,受相关规定影响较小。”华炬名茶总经理余素华告诉记者,在晋江区域,自家品饮、办公室接待用茶需求量不容小觑,这一部分客户属于刚性需求,受外界因素影响较小。但是,这一群体的消费越来越理性,性价比较高的
茶叶最受宠。
记者走访发现,近期商务用茶需求量不断攀升,已经成为众多茶商一致看好的新蓝海。“2013年的整体业绩是增长的,我们分析发现,这与我们企业定位商务用茶的发展方向密切相关。从春节走势看,企业、个人商务往来用茶占据较大比例,同样是送礼需求,但这部分群体更多是企业与企业之间、个人与企业、个人和个人之间的商务往来,它几乎不受近期相关政策的影响。当然,相比往年,价格线往下调整。”张女士的茶店主要做商务用茶这一领域,在许多
茶企业绩下滑的情况下,2013年取得不俗的成绩。