普洱茶营销同质化严重
如果说以往一个特装展便能令品牌倍受瞩目,那么现在只不过是一个必需的配置。记者走访了各大品牌展区,业内人士指出,茶艺表演、现场制茶等等已经见怪不怪,同质化严重,若想让品牌从中脱颖而出,营 销的创新是关键。
在本届茶博会上有一个“大红盒”展位,仅30平方,却引来了很高的关注度,被许多业内人士称为最值得点赞的创意展示。记者为此亲临体验,并采访了多位营 销专家,希望能给普洱茶营 销多一些启示。
大红盒在茶博会上爆红
“大红盒”展位是普洱茶品牌合和昌在本届广州茶博会上的一个迷你展区,与其特装展功能有所不同。所谓大红盒,是直接将茶界所熟知的合和昌小红盒体验装放大1000倍而成,变成体量巨大的红盒子,也被茶友称之为“世界上最大的小红盒”。大红盒被安放在展位的最中央,俨然是主角,被众人簇拥、拍照,参观者络绎不绝。
眼球经济源于“夸张”展示
记者采访发现,第一眼看到巨大的小红盒,大多数人震撼中带兴奋,觉得有趣好玩。小红盒有着良好的群众基础,之前在全国各地免费投放超过70万盒。茶友看到大红盒,除了视觉的冲击,更有一种亲切感,如同见到了久别的老友,产生了交流的欲望。
与最热门应用结合的体验
茶友看到大红盒第一反应就是合影,现场安排了专人配合拍照,拍照后大家立马可以分享至微 信朋友圈或微博。同时合和昌在现场设置了拍立得设备,只要关注微 信并把照片发送到系统,马上就能打印出来留念,同时凭照片参加抽奖。
拍照、打印分享、抽奖,被称为此次品牌体验的三部曲。在营 销专业人士看来,这三者缺一不可,少任何一项效果可能就会大打折扣。而这种追求更佳体验的营 销,让茶友产生了参与感,与品牌的沟通大为加强。
差异化让小红盒爆红?
长期观察普洱茶营 销的张先生认为,大红盒爆红是如同教科书般的营 销案例。首先是差异化的体现,合和昌设置了两个展位,本身就独一无二,是一种思维创新。更重要的是,这个迷你展位充分体现了差异化,小红盒也不同于常规的普洱茶饼和砖产品,又是差异点。
资深营销人李先生表示,实际上不止差异化,用户体验、社 会化媒体分享、与品牌亲密沟通都是当下品牌营 销获得成功的关键点,而大红盒展位都做到了。再加上小红盒五代历史、全球环游的现场展示,又增添了几分品牌文化内涵。大红盒展示的低投入却能带来惊人的传播数据回报,其中的关键就是营销的创新。