以期销量口碑双丰收

“定制茶”并非新鲜词，对于中小茶企而言，只要消费者有需求，随时都可以“定制”。近期，众多品牌茶企纷纷力推“定制”服务，从营销层面增加企业产品的市场竞争力。渤海早报记者走访中发现，品牌茶企定制服务的内容已经发展为根据客户的口感、品质、价位、用途等综合需求，采摘、制作、设计产品。

定制茶内容多样化

记者走访市场发现，与以往相比，现在多数茶企推出的定制服务范围更宽、条件也相对更松，部分茶企甚至喊出了“零门槛定制服务”。

以往，一般茶企的定制服务只在茶企自身已有的产品基础上，通过更换包装达到“定制”的效果。现在，更多品牌茶企力推的定制服务不再局限于茶企原有的产品，如某茶企针对大客户推出了多款组合定制服务，企业不但可以在产品上标注名称，更可以个性化定制茶叶本身，对产品的品类、香型、滋味等做出个性化选择。此外，除了茶叶产品外，不少茶企业还提供茶具、茶

食品等定制服务。

拼实力急茬见高下
 

虽然企业相继推出“定制茶”，当真正能让消费者满意的并不多。据了解，选择定制服务的客户往往在短时间内需要大量茶产品，没有较强生产力的企业很难满足这一需求，而产品品质也难以保证。“要求定制服务的客户一般是实力较强的企业，他们对提供定制服务的茶企也有品牌要求。”合和昌茶业天津区总经理陈琦介绍，不少客户是针对他们的品牌及“不二价”的理念而来，定制的产品更容易体现其价值并获得接受者的认可。

一项早已出现的服务为何现在受到特别关注？业内人士分析，当前市场较萎靡，对品牌茶企来说，推广定制服务不但可以带动销量，而且也是一种口碑宣传。

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