安溪茶博汇设立了电商孵化基地，儒家茶业董事长张顺儒开设了电商培训班，各种电商培训如火如荼地开展。此外，安溪县经贸局牵手国心茶业等参与的网商培训基地也应运而生。该基地首先通过数据分析，整合茶叶等各种适销产品，然后通过电商培训体系培训电商销售人员，最后多平台分销产品。黄清平认为，此举实现了茶叶品牌化、电商规模化、价格标准化、平台多元化的目的，引导电商良性发展。

    据安溪县政府副县长王金章介绍，安溪县从2004年小规模QQ聊天卖茶，到2008年越来越多的茶商、滕铁工艺商进军电商市场，再到今天一万多家企业全面“触网”，5万多人直接从事电子商务，一批电商企业、品牌脱颖而出，走在行业前列。据统计，安溪铁观音、滕铁工艺电子商务销售额在茶叶类目、铁艺工艺类目中均排名全国第一。中国茶叶流通协会发布报告称，今年茶叶产量将达195万吨左右，产能过剩问题突出。宏观市场呈“疲软”态势下，电商市场如火如荼。2012年茶叶网上零售交易规模达到39亿元，2014年预测将达到77亿元，增长非常迅猛。

    张注福认为，传统企业开拓电商未必要亲力亲为。“传统企业可以将自己的品牌做好，把茶叶的质量和品质管控好，而将茶叶的网上销售交给在行业内有一定基础的电商团队，同电商团队一起共用一个品牌，并处理好彼此的权利和义务。”除此之外，还可以将茶叶提供给更多的分销商，如果有500个分销商，每人一天只要卖出一斤茶叶，也是相当可观的。

    加大宣传抢占市场

    在茶市疲软的时候，不少茶企增加宣传经费，以提高知名度，抢占市场。

    安溪铁观音集团就策划在近期加大宣传。理想茶叶今年推广预算预计比上一年增加50%以上，其品牌部负责人陈士信认为，茶市越低迷越需要推广，此时的品牌推广将对消费者产生更大的正面影响，逆向思维能起到意想不到的效果。