[试水电商] 琢磨网民消费需求

    传统茶企这两年纷纷试水电商。

    在刺桐路冠和名茶泉州总店的二楼，工作人员正在网上做买卖。冠和是安溪传统的十强茶企，但试水电商却是最近才开始的。“如果你没有从事电商3年的基础，一般难以盈利。外部营销团队都很注重眼前利益，通常不会接手没有网络销售经验的企业业务，而且忠诚度也不高。”冠和名茶总经理吴世安说，他们培养了内部的网络营销团队。试水电商，他们采取非常谨慎的态度。首先从内部选拔忠诚度高且熟悉的员工，由他主持日常工作，招聘的员工数量也不多，“不会一下子就往网上砸钱”。“我们就是希望先积累经验，再慢慢拓展。”冠和名茶的电商推出的是平价茶，这和大多数做电商的茶企一样。

    国心茶业董事长黄清平说，在电子商务掌握话语权的现代市场，农产品也纷纷顺势搭上了电子商务的快车，呈现出蓬勃发展的新貌。近十年来，电子商务发展日渐成熟。涉及电商的茶农把网络经营当做主战场之一，并根据网络买家的购物习惯调整自己的产品。

    [回笼资金] 建设基地“练内功”

    有的茶企索性回笼资金，专心搞基地和厂房建设。年年香茶业凭借同大自然茶业的交易，获得几千万元的大笔资金。公司董事长李天德说，年年香正在安溪参内乡建设一个集茶叶生产加工以及旅游观光为一体的基地。基地内不仅有茶叶，还有各种奇花异果。因其靠近茶博汇，交通便利，有望成为观光旅游点。冠和名茶今年则在祥华的基地种植了300多亩的红芯歪尾铁观音，并在基地上建设厂房、文化展厅、斗茶室、会议室；与此同时，在安溪二环路建设公司总部。国心茶业把1800多亩的基地茶园分成20个板块，利用高新技术，在每个茶园板块、生产车间里安装上360度旋转高清红外线摄像设备，建立了从茶园管理到茶叶初制、精制的全生产过程实时可视系统，全方位24小时监控，通过公司视频网站公开全过程，保证每一片茶叶都严格按照标准生产加工。