面对目前的茶市大环境,泉州许多茶企纷纷探索新路子。
[混合经营] “忙”时制茶“闲”时养鸡种菜
茶叶上市季节制茶,其他时间则种植农家菜、养殖“土鸡鸭”,是吾之茗合作社采取的混合经营方式。
桃舟乡吾之茗茶园今年升级为生态农场,茶园的杂草和茶树间,不时传出鸡鸣声,到了“用餐”时间,放养其中的鸡鸭便成群走出。和其他成片成规模蔬菜基地不一样,吾之茗生态农场蔬菜基地分布在村子各个角落。“不用大棚种植,而是在天然环境中,采取大集中、小分散格局种植。”生态农场负责人肖连地介绍,现在农户都是在田园里、房前屋后、溪河边,选取适合季节生长的蔬菜品种种植。合作社带领农户发挥乡村特色,迎合市场需求,种植、饲养“农家味”,弥补茶叶经营季节性强的缺点。
[跨界合作] 茶叶、服装、面包联手经营
泉州的不少大型茶企正尝试跨界合作,通过强强联合,抢占市场。
八马茶业举办赛珍珠全球品鉴会,并联袂九牧王男装现场举行了10万份茶礼交货仪式。据悉,八马茶业凭借集团定制茶业务开创了业内先河,成为跨界合作的典范。九牧王董事长林聪颖在出席品鉴会时坦言,九牧王和八马茶业的目标客户群都是社会精英人士,有着高度统一的市场划分,这一合作让双方在品牌层面、产品层面上,都带来实质性的美誉提升和客户影响。
理想好茶则联手全芳食品,把简装系列产品推进后者的面包连锁店。
通过渠道跨界合作,把产品快速推向市场,丰富了茶叶的产品线和销售渠道,从而扩大了销售。