这些相关或不相关林林总总的新业务与茶叶产品形成了有价值的“战略匹配关系”,打破了单一经营的瓶颈,边喝茶边欣赏字画,把玩古董……体验好茶的韵味是种享受,再来点其他的“高大上”就是一份意境了,没准心情大好,就为心头所好埋单了。
又如喜欢玉器的女性慕名而来,欣赏宝贝的同时品啜香茗,此刻俘虏她芳心的也许不仅仅是宝石了……
品牌店的经营之道是跨产品、跨行业开拓市场,同样的跨界,那其他店如何耕耘自己的“一亩三分地”,如何“笼络“人心?
近日一家茶叶加盟店的经营方式引起了笔者的注意,店开在小区隔壁,店门十分宽敞,俨然有种小超市的感觉,除了主营茶叶,还兼卖一些饮料、小食品,甚至免费给客人寄存物品,颇有便民服务站的感觉。
出于好奇多看了两眼,工作人员便笑盈盈地招呼着进来品尝新到的好茶。店内宽敞整洁,除了摆放茶叶茶具外,在显眼处的货架上还售卖一些给路人提供方面的饮料等等,记者落座的一会儿工夫,有人来存物品、有人来取走东西,工作人员核对后,来人感激地说声“谢谢”,离去。
如此另类地玩“跨界”,店老板的观点是,做销售最重要的就是口碑和人脉,尤其在如今茶叶市场份额已经被分食殆尽的情况下,将潜在客群培养成自己稳定的客户成为当务之急。
便民的做法从表面上来看对增加店里收入只是杯水车薪,但实际上,为该店带来了可观的人气,也增强了它的存在感。
大家你来我往,熟了就可以一起来品品来自安溪内山的铁观音,老板聚集人脉的方式为好产品打响活广告。
品牌店采取多元化的经营方式,其他店也可以跟进,跨界可以各玩各的,是否阳春白雪,根据自身情况应景而生,但无论如何操作殊途同归的是为了增加收益,跨界的时候又能够带动主营产品—茶叶的销售,这是所有老板意愿的最大化,内质好的东西自己不会说话,在经营其他项目时顺理成章为它招徕民间代言人,或者直接带来一批簇拥者,挖掘出潜在客群,这才是跨界经营的最高境界。
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