铁观音占据湖北茶市四成份额

    专家呼吁本地茶企借鉴对手经验

    一团团蜻蜓头状的青蒂绿腹，云腾雾绕中，茶汤色泽鲜润。来自福建安溪的神奇树叶，如今成了湖北茶叶市场的宠儿。安溪铁观音湖北商会一项统计数据显示，去年铁观音在湖北的销量达到2亿元，占茶叶销量的四成。

    “今年铁观音新茶到货了没有？”近日，在汉口茶市的沁缘春茗茶店，不断有顾客前来询问。服务员小刘说，虽然今年的铁观音春茶要下月中旬才有货，但目前已有顾客预订了100多斤。在这个茶店中，仅铁观音的销量就占了60%。

    安溪铁观音湖北商会会长翁腾达说，近10年来，铁观音在湖北的销售每年都以30%的幅度递增。以前，湖北人以喝绿茶为主，其次喝花茶，但如今在湖北茶市，已有“无音不成市，无铁不成店”的说法，只要稍具规模的茶店，大多会出售铁观音。

    香浓汤清淡，铁观音有如兰花之幽雅，久闻不厌。翁腾达认为，独特的香气是铁观音受青睐的一个原因。

    作为神农氏、陆羽的故里，湖北拥有数千年茶文化，可来自福建的铁观音却抢占了湖北近半数市场。湖北省茶叶学会秘书长宗庆波认为，铁观音在湖北热销的背后，也给湖北茶企敲响了警钟，茶叶品牌的运作、茶的品质、生产规模、商标以及市场营销手段等方面，竞争对手铁观音的经验都值得借鉴。

    建立品牌形象 拉动线下茶叶销售

    上海大宁国际茶城 推O2O运营模式

    在网络购物潮流化的今天，享誉海内外的“茶叶王国”大宁国际茶城旗下的石生茶业率先创新推出“网店+实体店”融合的电子商务运营模式，以线下实体店和线上网店的消费需求为中心，推动产品采购、物流配送等运营体系创新，实现与茶叶基地供应商系统的无缝对接。石生茶面市10年来，已享誉海内外，其主推全国十大名茶之开化龙顶，撷取自开化县高山活水孕育的茶中精英，凸显龙顶“干茶色绿、汤水清绿、叶底鲜绿”的“三绿清心”特质，香高味醇，久冲耐泡。

    据茶城总经理叶应春介绍，大宁国际茶城通过京东、1号店、亚马逊、淘宝等的电商平台，以方便快捷的购物方式，为上海和全国各地的消费者提供石生茶业的名优茶叶，以及新上市的洞庭碧螺春、西湖龙井、黄山毛峰、开化龙顶、大佛龙井等千余种新茶、名茶。

    这种O2O“双店”经营模式，通过电子商务平台建立品牌形象，进而拉动线下茶叶销售。一方面，互联网价格相对透明，使得线上茶叶具有更高的性价比。另一方面，相比于网络，传统门店的茶叶“看得见、摸得着、闻得到、尝得了”，有更好的用户体验。“双店”互补，既吸引了网络上价格为王的年轻消费者，又巩固了眼见为实的中老年消费群。目前，大宁茶城的年销售额已高达20亿元。