文化促销策略

文化促销的内容和形式非常丰富，茶企进行各种形式的广告宣传，利用各种机会进行的企业文化宣传，销售人员进行的面对面的推销产品及茶企进行一切公关活动都是文化促销内容的具体体现。现代茶企所销售的，除了茶叶产品的功能属性外，还有一种概念、一种时尚、一种文化；茶叶是一种传统、绿色、天然、健康的饮品，我们要告诉消费者的除了这些方面以外，还应该传达一种典雅、健康、文明的生活方式。

在文化营销传播中，要让茶文化充当传统文化与现代消费文化之间的桥梁，充当今天的体闲文化与现代茶企品牌之间的纽带。在文化促销过程当中，可以利用中国优秀的传统文化来消费者，促使消费者产生购买行为。现代茶企可以充分挖掘品牌与名胜典故、历史名人等的联系，把这些文化元素融入到品牌内涵中去，唤起消费者的品牌联想，提升品牌文化价值，通过消费者对品牌的文化认同来获得消费者对品牌的忠诚。也可以利用现代文化因素促销，比如娱乐文化、旅游文化、生态文化促销等等。用文化渗透的方法使现代茶企容易与公众进行情感方面的沟通，有利于取得公众的信赖、便于扩大企业的知名度。

还可以把传统文化与现代文化相融合，取长补短，更好地吸引消费者。现代茶企可利用各种节日融合民俗文化、举办各种文化交流活动，使消费者与企业之间慢慢地产生了认同情感，自然而然地就会成为企业产品和服务的欣赏者和宣传者。

另外，我国茶叶网站中包括大量的中小茶叶生产经营单位，它们为茶文化和茶企宣传起到了非常重要的推动作用。我国茶文化网站已经有了一个良好的开始，并且这种趋势越来越明显。因此，我国的现代茶企应该借助网络的强大力量来宣传自己，突出茶企文化的特点，挖掘产品的文化特色价值，有针对性地推介给消费者。