上周，到一个朋友那想拉回几件勐库大富赛的茶。2011年的大富赛。他开玩笑的说，送我一饼试一下吧。瞧一下转化的情况如何。
我说当然可以了。结果，开茶。转化出了冰岛茶区冰糖香气的感觉。他说，要不卖给我吧。加20%的钱。
我想了一下。这个茶，当时我做了些，卖的价格确实不高。但这个不高的价格在网络上卖得不温不火。一直在用心推荐，好多朋友也没有太接受。
就说，好吧。卖回给你了。他也高兴。我也解脱。
他说，这种茶，他们会卖200以上的。叫我不要嫉妒。嫉妒倒不会。给他找个喜欢的茶客是比较好的归宿。我真怕我再过两年再卖不出这个茶会失去了耐心。
不过，从勐库大富赛这个事上瞧下来。我的选择好像是错的。我没有坚持住。
五天前，一位茶友又将2012做的忙肺主要库存收走了。四天前，景迈蜜语，三天前，帕沙大树整件货也被收走了。如果新做的话，成本和当年的零售价差不多。这是这两年做茶人相当纠结的事。
今年，见到一些茶商说各种气话，大约就是说：我不去茶山了。你们炒吧。我不和你们玩了。你们太过份了。价太高了。你们的那个寨子还不是我们宣传出来的。
事实情况是：这季，每一分钟就有一张车进入布朗山。这中间有老茶商，新茶商，茶爱好者，收货量大的，一公斤先生，有钱不敢用的，也有钱不够用的。
其它山也差不多。
生活在继续，每个时代都有需要解决的事情。真的放弃得了做茶这个行当么？
现在的顾客认知不是以前的那个样子了。大家已对一个产品的源头和终端都有了更深的了解。
茶商们需要找好自己的定位和空间。而不只是简单的推荐一个产品就算是了事。需要认真的想一下：
1、自己的定位和值得专注的方面。而不是大而广。
2、体验
3、顾客去哪里了
4、认真珍惜每一位顾客
文/带剑行者
小罐茶制茶大师为消费者建立
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