最终通过的产品结构的调整，体现在以下几个方面：

 

　　①、缩减原料茶的销售，增加名优茶的产品品项；

 

　　②、推出顶级滇红茶，价格定在20000元以上每公斤；

 

　　③、在品质提升的基础上，全面提高滇红茶的价格；

 

　　④、使用时尚的包装形式，将大包装变成小包装，强调一泡装的优势；

 

　　⑤、制订较为严格的产品标准；

 

　　⑥、与传统市场的产品进行区隔，形成新的产品线。

 

　　除了第⑤条外，其余条款均得到了贯彻执行。

　　正是因为产品结构的调整，使滇红茶在2010年形成了全国茶叶市场上最具话题性的产品，凤牌红茶以“王者归来”的主题重新亮相市场，获得较好的口碑，迅速在全国完成了第一轮的渠道布局，为以后凤牌红茶的市场奠定了坚实的基础。在这一过程中，我有幸成为这个新团队的核心，并在团队的共同努力下，为消费者带来了全新的凤牌红茶，作为职业经理人，还有什么比这更让人幸福的呢！

来源：茶商学院

作者：娄自田 2013年11月18日 于昆明