• 茶类产品“以新为贵、以老为尊”的特性“分销”成为茶类电商化的最佳模式

    作者:未知 更新时间:2014-03-03 来源:福建茶叶营销管理网 【字号: 】 浏览
    [导读]“隔年茶如草”,一般的茶存放时间久了,不仅口味变质,甚至本来有的许多功效都会丧失;又说普洱、老白茶等年份茶“以老为尊”,存放年代愈久愈金贵愈值得收藏,被称为“可以喝的古董”。

     “隔年茶如草”,一般的茶存放时间久了,不仅口味变质,甚至本来有的许多功效都会丧失;又说普洱、老白茶等年份茶“以老为尊”,存放年代愈久愈金贵愈值得收藏,被称为“可以喝的古董”。

      这正是茶类电商可以捕捉的机会。茶类产品“以新为贵、以老为尊”的特性和快消品的天然属性,决定着其必须具有更快的销售速度、更广的销售平台、更多的目标受众。因而,“分销”成为茶类电商化的最佳模式。

      “分销不单只是为茶企和消费者提供商品销售平台,它更应该是一个以用户为中心的信息分发平台。”华夏茶联 CEO 马玉峰认为,互联网高速发展为茶叶信息流通及销售提供了无限可能,而他所管理的华夏茶联买买茶商城,经过近五年探索,正在让茶类传统企业的经营模式进行一场“颠覆式创新”。

      据了解,华夏茶联以用户为中心,通过开心茶园网络游戏集合潜在目标受众,实现客户关系管理( CRM )前置,培养用户互联网消费习惯,并通过社交模块实现信息交流、客情维护,销售模块嫁接用户购买需求,从而形成了一个集娱乐、社交、购物于一体的个性化网络服务平台,为茶企分销创造了最佳平台。

      数据显示,依托特色服务,买买茶商城第三方分销平台合作数量已经突破百家,平台覆盖率高达 85% ,销售额已达数亿元,预计 2-3 年内行业覆盖率将达到 95% 以上,销售额也将以 2-3 倍增长。

      截止到目前,买买茶商城已与包括京东商城、苏宁易购、淘宝网、 1 号店、大众点评、亚马逊等在内的第三方 TOP10 平台达成深度战略合作。这意味着,通过与买买茶的合作,茶企可以快速入驻全网营销平台,共享广泛的销售渠道。

      除了全网营销平台带来的增值服务,买买茶商城还携手全网营销平台,独立为茶企打造商业促销计划。在一般的销售平台中,集中的优惠活动并不能够让消费者完全体会到购物的乐趣。而买买茶分销平台却大相径庭,依据不同茶企的特色,独立为茶企打造专属促销计划,在为消费者创造更多优惠的同时,更加促进拉升相关茶企营收与美誉度、影响力的双向提升。

      不得不说,线上分销平台的发展,最大限度的迎合了电子商务的脚步与方向,将为传统电商带来新的影响和借鉴。“互联网对传统产业的淘汰不断加速,这促使着传统茶企纷纷触网。对于茶企而言,只有在一个不饱和市场中奋斗,才会获得更多的商机与收获。选择一个好的分销平台,真正提升自己的竞争实力,才能在这个市场中立于不败之地。”资深行业专家评价,华夏茶联旗下买买茶已经织起了一张电子商务的分销大网络。

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    文章Tag: 茶叶购物网  茶叶  分销  
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