10月18日讯：在茶叶市场营销中，单品营销并不罕见，如八马的赛珍珠、九峰的茉莉红、正山的金骏眉等。这些企业在单品营销中各自走出了一条独特的成功路线。

    本期业界传声栏目，记者根据对王文礼的采访及其“赛珍珠的崛起与效应”演讲，整理出八马茶业在单品营销中的独特之处，这对其它茶企的单品营销都具有积极的参考意义。

    在八马的单品营销中，我们一直坚持两个理念，一个是“不同就是领先、不同就是第一”，面对市场上众多的激烈竞争，步人后尘是难以超越的，自己开辟一条路，就是这条路上的领先者；另外一个理念就是“产品是什么不重要，关键是谁在用”，这个“谁”就是以现有社会价值观、评判标准评出的“高端人群”，产品能得到他们的认可也就意味着产品是高端的。

    在具体的实施过程中，主要凸显赛珍珠的五大不同。

    第一个不同：定位为少数人的茶。将产品的定位锁定在高端客户群上，而这个群体的人数是少数的，比如八马的重点客户就包括福建首富陈发树、三安光电董事长林秀成、恒兴集团董事长柯希平以及福建本土一些知名企业的高层管理人员等。