中国茶企怎么卖茶？这是许多人感兴趣的话题，因而又有许多人在探讨这一话题，但时下最为盛行的还是卖关系茶和讲故事卖茶，茶文化在茶营销中被误读成茶历史，这类茶营销与洋品牌茶企的手段截然不同，我们从结果来衡量就看出它的无效性所在。

中国茶叶行业虽然没有一家堪称“大”的茶企，但茶叶行业却很庞大，庞大中就隐藏着我们没有关注的积极因素，茶营销领域亦是如此。近日在四川蒙顶山味独珍茶业集团的天猫店“味独珍茶叶旗舰店”里看宝贝，一条宝贝描述让笔者为之震惊，那是一款名为“蒙顶石花”的绿茶的宝贝描述，标题竟是“人间第一茶”，一看的标题的噱头，顿感这家茶企业炒得过火了吧？转念一想，人家凭什么这样写宝贝描述呢？看看他的理由吧！

                               图片来自天猫“味独珍茶叶旗舰店”

看了味独珍的“蒙顶石花”宝贝描述的具体内容，原来这个“人间第一茶”不是茶企味独珍杜撰的，而是出自蒙顶山茶历史中的典故。史载，蒙顶山茶中的“蒙山石花”曾受白居易、黎阳王、段成式等诗人赞誉，黎阳王有“若教陆羽持公论，应是人间第一茶”的感叹，宋代文同有“蜀土茶称圣，蒙山味独珍”的体会，这些都实实在在地反映出传统的蒙山茶崇高的地位，如今味独珍的宝贝描述便出自于此。这个宝贝描述应该说是很成功的，具有大气震撼的视觉效果，又有引经据典不虚夸的实际作用，算是味独珍很好地在茶历史中挖掘了新卖点。

细看味独珍的营销思路，其实上述宝贝描述只是他们卖茶的一个小插曲，前些时间味独珍推出的“温性茶”定位，更是把蒙顶山从20 个省份的大宗农产品茶叶中剥离开来，形成了全国独一无二的“孤品”地位。医学上认为茶叶属于性寒凉的饮品，据明代著名医学家李时珍的《本草纲目》记载，中国茶叶中唯独蒙顶山为温性茶，同时也指出蒙顶山茶“主却疾。。。。。。”，即为具有明显药理功效，可治疾病。在现实中，人们往往认为绿茶一定是凉性的，绿茶喝多了就会造成肠胃难受，在没有见到味独珍的茶业的宣传之前，笔者对绿茶的态度也是这样。