成功点二：创造与众不同的个性

　　“要与众不同，要独树一帜，这才是企业在如今激烈的市场竞争中获胜的关键所在。”卢经理笑着说，“除非你能在某一领域形成垄断性优势，不然，你就必须要有自己的个性。”

　　王老吉的个性在于，它是一种饮料，但是它同时也具有预防上火的药物功能。相比较其它饮料单纯用于解渴的功能，王老吉还具有预防上火的作用，这就是它相对比较独特的地方。而且它的诉求重点在于“饮料”，预防上火只是一个附加功能，用户就不会对它的药物作用有太高的苛求。

　　说到这，卢经理还开了一个玩笑，“如果王老吉能说话的话，我想，它一定会这么说，在饮料界，我是唯一能预防上火的，在预防上火的药物界，我的味道一定是最好的!”

　　顶呱呱的品牌要点

　　在听了卢经理关于王老吉品牌的讲解之后，笔者提出了自己的疑问：“就像您说的，企业品牌的诉求点要简单。但是我发现，顶呱呱的广告似乎有很多诉求点，这会不会有矛盾呢?”

　　卢经理谈到，其实这并不矛盾，因为不管是广告中的网站建设也好、工商注册也好，还是其他的各个服务也好，它们的统一落脚点都在于“企业服务”四个字。顶呱呱的经营理念是做“一站式企业服务提供商”，因此，众多的服务领域只是为了凸显顶呱呱所拥有的完善的企业服务体系。

　　这一点和王老吉的区别在于公司的性质不同，加多宝是专注凉茶饮料，而顶呱呱做的则是企业服务，公司的性质不同，体现个性的诉求点也就不尽相同了。但是最本质的东西还是一样的，就是要与众不同。

　　王老吉的成功并不是一个不可复制的神话，顶呱呱认为，只要企业能把握好品牌策划的关键，想要打造一个成功的品牌并不是一项不可完成的任务。顶呱呱的诸多同仁与我一起不断的探索，得出了一个创立品牌——包装品牌——推广品牌的品牌策划的一体化流程，希望能帮助更多的企业将品牌形象树立起来。这是我的愿望，也是顶呱呱每一位成员的愿望。