要做好
茶叶推广,更快更好地把
茶叶卖出去,转化为经济效益和社会效益,茶企需要读懂10句话。
1.做
茶叶品牌的第一目的是卖茶,
茶叶卖不出去,其他的工作都是空谈。同时,卖茶是一个短期利益和中长期利益兼顾的行为,决不可吃祖宗饭,造子孙孽。
2.卖茶是整个
茶叶企业的事情,过度依赖销售人员必将深受其害,或丧失发展机遇,或陷入增长困境,甚至退出市场。而且,至少在当前阶段,茶企老板是真正意义上的销售总监,认识不到这一点,不能深刻落实这一点,卖茶都将处于被动局面,置企业于刀尖之地,岌岌可危。
3.卖茶是一个系统工程,依靠广告、依靠包装就想成功卖茶,尽管有可能,但是希望太小,代价太大,一般的企业都难以承担。而且,卖茶必须懂得出牌规则,否则就如一个人穿着裤衩走入五星级酒店,即使能够入住,也会受到很多挫折,承受多方压力。
4.只会做生产、不懂做品牌营销的
茶叶企业,在一定时期内可以把
茶叶卖出去,也可以在很长一段时间内生存,就如乞丐可以生活,也不会绝对消失一样。
5.只在嘴巴上讲信用的
茶叶企业,其道路一定不会很长,否则人类文明就要倒退了。要成功卖茶,茶企必须严控质量,珍惜消费者。同时,茶企必须清楚,尽管没有质量保障的茶企必定失败,但只是奉行质量第一的茶企也很难成功卖茶。