罕见的高温高湿让市民都发出这样的感叹：这个苦夏真难熬。而更难熬的是茶叶市场，受大环境影响，又遭遇冷饮的全面冲击，再加上负面新闻层出不穷，今年大连茶市冷淡异常。然而，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，关于营销，这句话在茶店经营中同样适用。昨日，记者走访茶城和街头茶店发现，商家各出妙招，营销智慧闪现其中。

    一个免费小茶宠带来上万元利润

    昨日下午1时许，也许是因为天气稍显凉爽干燥，振富茶城内比往常热闹不少。走进一家店内，满眼都是大大小小的瓷器，让人几乎看不出这是一家茶叶店。而在另一家商铺，古琴曲中，店主和几位顾客点上一根沉香，正在办一场小型品香会。“一方面是因为高温天气下喝热茶的人减少，另一方面，很多人希望通过漂亮有趣的玩物来消除心中的躁气，所以最近，各类茶具、雅玩的销量要远大于茶叶。”茶商崔丽芳说。也许正因为此，记者注意到，景德镇瓷器、各类茶宠、砚台、竹木雕件等茶叶附属品的数量大增，且被一些商家摆在了显眼位置。

    有心的商家在淡季中发现了新商机，而相较之下，南方茶商做得更极致。火车站附近一家茶店内，不愿意透露姓名的福建籍茶老板在自己的茶桌上摆满了各类雅玩、茶宠，手中还把玩着两条手串。与其对坐，记者感觉被玩物包围。“我就是想营造一个玩的氛围，激发顾客的购买欲。”茶老板坦言，他能保证到店的消费者一直有新奇感。“这些东西都是待价而沽的商品，但摆在我面前，是店老板在玩，很多人就会认为是好东西，同时无形中，我在顾客心中的权威度也越来越高。”随后，他又神秘一笑说，其实最终，这些玩物都被他赠送给顾客了，“只要收到过我东西的人，都成为了我的忠实消费者。一个免费的小茶宠会给我带来上万元的利润。”

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