在普洱茶强势崛起的时候，滇红茶的命运并不掌握在滇红人自己的手中，而是掌握在普洱茶人的手中，但滇红茶是否有机会扭转局面呢？获得新生呢？在我进入滇红集团工作之前，福建的红茶金骏眉异军突起，成为了茶叶市场上的一匹黑马，它以迅雷不及掩耳之势展开了营销攻势，获得了极大的成功，金骏眉的价格一路上扬，直至达到2万元以上一公斤！这是一个什么概念，如果用2万元来买滇红茶，几乎可以买到1吨。这是一个让人非常不舒服的对比，是一个巨大的刺激，滇红集团的董事长王天权先生认为，滇红茶曾经得到英国王室的青睐，是“贵宾犬”，但滇红茶在现实中卖出的是“土狗价”，所以我们要努力将“贵宾犬”卖成“贵宾价”。正是在这样的指导思路下，2009年滇红集团迎来了发展的关键一年。

 

　　为了了解全国茶叶市场的现状，同时摸清滇红茶在全国各地经销商、消费者心目中的印象，王总将他的秘书唐聪派给我，我们俩开始了长达一个月的市场调研，从东北的沈阳到华南的广州，先后走访了11个城市，获得了大量的一手资料。正是在这一次调研的基础上，通过总结、分析，得出了后来凤牌红茶的定位。也才有今天我们看到的凤牌红茶的新logo、新形象、新价格甚至是新的商业模式。

来源：茶商学院

娄自田 2013年10月29日 于昆明