企业要关注竞争对手的前提是行业市场份额落入少数企业手里，这少数企业间又想争得更多市场份额，出于抢占市场的需要而把实力相当的同行当做竞争对手，竞争对手间不仅能相互影响，还能影响到整个行业市场，如一家企业发起价格战，就有足够的产品让对手无法不接招，就有能力左右整个市场的价格波动。茶叶行业目前绝对没有这样的大企业存在，几乎是连影响一个县的市场的茶叶企业都不存在，谈关注竞争对手就显得为期过早了。

    茶叶行业没有老大出现，是因为作为涉农企业的茶企的确不好做，经营农产品必然是现在大宗农产品，而大宗农产品又在市场上随处可见，企业的产品销售就出现很大的困难。一家经营土特产的连锁企业老板告诉笔者，他经营的土特产品种类齐全，但不知道为什么消费者进店购买的却不多，笔者公司他因为你经营的土特产在市场上随处可见，农贸市场、商超、食杂店等处都可以买到，消费者自然不会冲着你的专卖店而来，再者目前的土特产商人喜欢把土特产定位成礼品，而农贸市场里定位成蔬菜的土特产多如牛毛，农贸市场里的土特产价格便宜，散装货论斤卖的土特产，自己价格包装就和专卖店的土特产礼品一样，土特产礼品店的竞争优势就难以展现出来了。茶叶是土特产中的一员，茶叶产品的销售也面临其他土特产一样，所以茶企的销售会成为困难的事。