更重要的是,做品牌之前,茶企老板不是一上来就考虑我要花多少钱,其至少要先考虑六个问题:我现在在哪里?我的茶叶品牌要到哪里去?我的人生最终要到哪里去?我怎样才能到达目的地?我现在拥有哪些资源,将要拥有哪些资源,可以拥有哪些资源?我怎样让大家知道一个“理想的我”,并且最大程度地认可“理想的我”?
“心结”二:做茶叶品牌,有没有捷径?
每个人都有走捷径的冲动,也时常花时间去探索捷径,这是人类进步动力之一,就像“懒惰”作为人的天性之一,却在客观上推动了科技进步,例如,正是人类不想自己洗衣服,才发明了洗衣机。
就茶叶品牌塑造而言,绝对的捷径没有,相对的捷径有很多,关键要充分调研,找到那条适合你的捷径,降低品牌塑造的风险,提高品牌塑造的效率和成功率。
茶企老板千万要记住,做茶叶品牌需要适度走捷径,但不可为了走捷径而走捷径,在谋略上睁一只眼闭一只眼,在质量上疏于把控,在管理上放任自流,在人情上一毛不拔,只在经营上挖空心思、机关算尽,结果弄得个竹篮打水一场空。
“心结”三:做茶叶品牌,如何“开”专卖店?
我们从两个角度来解开这个“心结”。
首先,做茶叶品牌,要不要开专卖店?这个问题的答案取决于你的实力,具体包括个人素质、卖茶思维、资金实力、产品组合及营销能力,不能一概而论。
有实力,能够开专卖店自然是好事,但是,没实力开专卖店同样不用气馁,天无绝人之路,找到方法同样可以高效做强茶叶品牌。事在人为,关键要看你的脑子怎么想,你的步子怎么迈!
其次,做茶叶品牌,开几家店最好?要开几家专卖店,开几家店最好,同样取决于你的实力。实力允许的情况下,多多益善,但是要注意专卖店的区域布局和城市布局,能够体现实力、提升品牌并促进销售即可,不可一味地盲目贪多,造成资源浪费。