观点二

　　盈利艰难

　　实体茶店须转型

　　谈及当前茶企实体店的困境，与会人士最为感慨的便是实体店盈利困难，尤其是单品牌的实体店。“实体店容易沦为高房租的牺牲品，成为房东的打工者，一线城市一个店面月租动辄几万元，像金骏眉这样的高端产品也必须每两天销售1斤产品才能维持店面成本平衡。”黄健明说，而且加盟店终端形象和终端价格难以控制，对公司政策执行上会有一些折扣，造成价格不统一。再者就是，实体店人员流动大，给公司带来两个潜在风险，一是培训风险加大，二是人员流动带走公司机密。他认为，专卖店经销商缺乏推广思路，缺乏有效的推广策略，很多还是等客上门。

　　浓真名茶总经理朱志雄表示，“微时代”下，各家茶企的实体茶店都处于同一个水平线上，大家都是新手，没有现成的经验，如何融入微时代，借助微工具，获得微市场的成功均需要摸索与积累。王晓君认为，传统实体店的传播效率比较低，“这是门店销售的一个短板，造成很多顾客认名茶不认名牌。”而微营销的导入对传统门店的品牌宣传与运营可以说是个机遇，有助于提升品牌的知名度与美誉度。黄健明说，传统门店的员工培训只是注重产品介绍、服务态度、销售技巧等方面的培养，“微时代”下，如何做好员工微营销的推广与培训是个重要的课题，要做好团队的建设与培养才能真正把微营销落地并做好。