创新产品满足多种消费需求

　　推新品，将是春茶上市期间各大茶企的一大亮点。“我们企业走的是科技与创新为主的路线。”据旭茗茶业罗伟总经理介绍，“在四川农业大学、四川茶科院和宜宾职业技术学院的技术支持下，公司不断尝试着开发新的品种。今年，将在春茶上市的时候推出一款名为‘屏山名珠’的高端新品。”

　　“今年公司提出了‘6160’的产品开发规划目标。”峨眉雪芽营销负责人坦言，这是今年公司的一项重要规划目标。第一个“6”指的是6大茶叶品类。以前他们只产绿茶和黄青茶，之前公司已推出了红茶和花茶。今年春茶上市时，白茶和苦荞茶也将会与顾客见面。“160”指的是争取做到不同规格、不同包装、不同类型的160个品种。此外，公司将在产品包装上创造新意，开发适合大众消费的简包茶叶，并将其定位于中国珍稀高山民间茶。”

　　据了解，春茶上市时，蒙顶皇茶也将推出大师级、泰斗级、殿堂级三款全新升级包装的高端茶。

　　创新营销以互动增进了解

　　与往年相比，对于今年春茶的推广，各厂家可谓是挖空心思，各显神通。

　　“春茶上市的时候，公司将组织一次蒙顶山的自驾游活动。”蒙顶皇茶的市场营销总监唐文琼介绍说，“我们会邀请媒体和顾客朋友到蒙顶山来游玩，切身感受蒙顶山的山势巍峨，峰峦挺秀，绝壑飞瀑，重云积雾，使生活在都市里的人们有一个贴近大自然的机会。活动现场，来宾们可以亲自采茶、炒茶，并由我们工作人员制作好带回家去。同时，来宾们还可以了解茶文化，参观世界茶文化博物馆。”峨眉雪芽也将邀请媒体、顾客代表和网民朋友们踏青，观峨眉山风景的秀美，品峨眉雪芽新茶的淡清香。同时，还将举行社区品茶推广活动，让茶走进人们的生活。

　　除此之外，不少茶企还探索出新的营销方式。“我们产品销售采取的是一种外包的模式，通过与大企业的合作，利用其营销网络来销售自己的产品。”据罗伟介绍，今年，他们与邮政局合作，把代理权交给邮政局，通过各级邮政机构进行分销，将茶叶推广到全剩这种把生产和销售剥离开来的模式，会让企业越来越专注于产品，为消费者带去更高品质的茶叶。