安溪铁观音“第一股”成长记

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1401.38亿元，安溪铁观音区域品牌价值；八马茶业，安溪铁观音第一股……随着八马茶业登陆新三板，茶业进军资本市场的步伐又迈出一大步，各界在热议中国茶企资本市场风起云涌的同时，对铁观音第一股的未来拭目以待。

八马茶业如何成长为中国铁观音第一股?它的成长过程又有哪些值得我县其他茶企学习借鉴的地方？（记者陈小娜）

▲溪源茶厂旧址

2015年12月8日，八马人欢欣鼓舞的时刻，西坪镇八马茶业西坪厂房（溪源茶厂的前身），满头白发的铁观音制茶工艺荣誉大师王艺生思绪纷飞。

王艺生介绍，这个厂原叫“溪源茶厂”，是我县最早的铁观音民营企业；2003年，溪源茶厂正式更名为福建省安溪八马茶业公司。一路走来，“溪源茶厂”风光无限：创办当年营业额即超过2000万元；1995年，年销售额突破3000万元；1996年，开始全面开拓国内市场，率先实行内销与外销两条腿走路的销售模式；2000年，成为全省首家获国家原产地标志保护产品证书的民营茶企；2002年，出口茶叶1000多吨，成为我县最大的民营茶企……

“想不到，真是想不到。”王艺生没想到的是，仅用了20余年时间，茶厂就已破茧成蝶从乡镇企业化身铁观音第一股。“‘溪源’寓意安溪源头。当年创办‘溪源’就是想把家族产业做大，把铁观音事业做大！”电话采访中，八马茶业董事长王文礼叹道。

不只王艺生、王文礼想不到，王氏先祖八马第十代传人王滋培也许更想不到。王艺生介绍，民国年间，王滋培创立声名显赫的老字号“信记”茶行，专营安溪铁观音。“‘信记’顾名思义‘诚信经纪’，这是中国人经商的传统美德，也是先辈奉行不悖的经营原则。”“信记”迅速赢得市场。不久，便在泰国开了一家分号，“信记”的声名随着茶香远播东南亚。

也许，最为想不到的，是王氏先祖王士让。彼时，因缘际会，安溪铁观音进京入殿，被奉为贡茶已是欢喜至极；而今，八马茶业的芬芳已飘扬到世界各地。上市后，八马茶叶的芬芳还将飘得更远……

百年一壶功夫茶。因安溪铁观音的专注与执着，让王氏后人代代事茶，“对铁观音的专与深，让八马茶业的发展道路走得愈发顺遂。”王文礼这样总结企业的成长之路。

创新赢得先机

关于上市，王文礼打了个比方。他说，如用受教育阶段来衡量上市的话，八马茶业在新三板上市就如同在中考中取得佳绩，可谓小试牛刀；而后将继续拼搏，全力冲刺“高考”——进军A股市场。

“企业持续不断地创新，为成功加注筹码。”谈及上市，八马茶业董秘吴庆祥如数家珍：2002年，建成国内最先进的茶叶生产线，首家采用流水线挑剔茶叶杂物，首家采用自动化流水线作业加工乌龙茶；自2002年起，率先导入质量安全可追溯制度，并在确保茶叶原料安全前提下，着重采用GAP管理体系，从茶园管理到茶叶制作，对质量标准进行标准化管控。

“八马茶业的产业链全过程杜绝污染源，推广绿色防控技术，建设清洁化加工生产线，批批检测原料和产品卫生安全，以国际标准生产产品，起到了龙头企业应起的作用，值得赞赏。”中国工程院院士陈宗懋十分认可该企业做法。

与此同时，在营销模式上大胆创新。1996年，世界零售巨鳄沃尔玛第一家连锁店在深圳洪湖开张，历经严格审核，八马在众多竞争者中脱颖而出，成为国内第一家在沃尔玛购物广场内开设专柜的茶企；1997年，八马在深圳开设第一家直营门店。此后，八马茶业以“八马”为品牌，“直营+加盟”“线下+线上”等销售模式全面铺开。截至今年5月31日，其在全国设立的直营与加盟连锁经营门店共计879家，覆盖华南、华东、华北等地区，规模在业内位居前列，并入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。

开创茶叶专属定制新模式。国内上市服装企业九牧王男装从2012年首次专属定制3万份“赛珍珠”铁观音茶品起，2013年，5万份；2014年，10万份；今年增至12万份，连续4年向八马茶业定制“赛珍珠”茶品共30万份，用以回馈消费者。今年，三安集团也与八马茶业签下6万份“赛珍珠”茶品专属定制。几年来，安踏、七匹狼、361度、三棵树、IDG资本、天图资本、北京大学汇丰商学院等多家著名企业先后定制专属“赛珍珠”茶品。

同时，公司不断探索新的销售渠道并尝试发展O2O业务模式，自2012年起，陆续入驻天猫商城和京东商城，其他平台还包括1号店、唯品会、工商融e购等。近两年，公司电商渠道销售额增长迅速，目前，电商渠道收入占比接近10%，铁观音线上销售额位居行业前列；电商乌龙茶第一，引领行业互联网电商前沿。 

茶企迎资本化

▲八马茶业总部

上市是许多茶企的梦想。那么，八马茶业挂牌上市对于我县其他茶企又具有怎样的意义？王文礼说，每个企业有其不同时代背景、商业基因和性格气质，各个茶企可通过参股、控股、兼并等多种形式实现上市梦。

“八马茶业上市对于我县整个茶业市场来说，是一大利好消息。”县农茶局局长蔡建明认为，茶业由于自身发展特点，一直不受资本市场青睐，八马茶业上市或许能够改变资本市场对茶业看法，降低茶业品牌入市难度。

茶业界人士则认为，作为茶企，吸引资本的优势在于中国茶叶消费市场广，未来发展潜力大；劣势在于茶企多为小规模、区域性品牌，组织形式以家庭作坊为主，缺乏较为完善的现代化财务管理系统，市场扩张速度也很慢。但是，“资本市场能够倒逼茶企形成现代化组织管理系统，提高茶企生产效率和盈利能力，对改变茶企当前现状有一定作用。”

八马茶业在公告中称，未来公司将布局中国十大名茶核心资源，考虑通过参股、控股的方式投资或控制部分更多名茶原产地资源。王文礼表示，拥抱资本市场后的八马，就拥有更雄厚的资本去发展全茶类茶业，“安溪铁观音一向是八马尖刀产品，上市后，八马将从种植、制作再到品牌营销等各个环节重金打造，进一步发展。”

金融业内人士认为，具有强烈民族特色的传统大行业茶叶，有望通过新三板市场迎来新发展。全国股份转让系统“小额、快速、按需”融资模式符合中小企业需求特征，茶企挂牌公司可以借力资本市场顺畅的融资渠道，运用多种工具和手段进行资本运作，加快企业扩张发展与战略布局，增强企业综合实力和核心竞争力。

随着国民对茶叶产品，特别是天然、绿色茶产品的消费需求日趋提高，加之政府制定一系列鼓励茶农种植、扶持茶叶生产等政策，茶叶行业产销获持续发展。据Wind数据显示，2014 年，精制茶行业收入达1，669 亿元，近十年复合增速 35.81%，茶叶产量达244万吨，近十年复合增速18.62%。蔡建明表示，资本介入，茶行业未来发展前景将更加广阔。

 

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