眼下，一年一度茶叶市场的传统中秋节销售旺季已经到来。新形势下，市场出现什么样的新变化?有着什么样的特点?茶企如何应对?为此，记者采访了华祥苑茶业董事长肖文华。

记 者：今年华祥苑产品整体品质如何?

肖文华：作为闽茶领袖品牌，我们历来坚持正韵品质，始终走正脉之源、正育生态和正艺传承的发展路线，保持源头基地核心优势，继铁观音珠塔基地、与茶届泰斗张老合作的张天福生态茶示范基地水云波基地、红茶基地呈现基地群落效应后，今年又在武夷山建设出一块武夷岩茶基地，一块天照地设的茶园沃土，奠定了华祥苑在岩茶系的品类卓越标准与领导地位。至此，华祥苑实现了闽茶三大系铁观音，岩茶，红茶的源头全覆盖，借此全力推进原生态、原工艺，进一步做大做深正韵品质，保持闽茶三大品类齐头并进的发展局面，确保每一种茶的种植和生产都有特别高的标准要求，由此华祥苑的品质是标准化的，稳定的茶产品。

记 者：请您分析一下上半年茶叶市场的表现情况。

肖文华：针对今年市场的新变化，我们对转型做了重大部署：一是产品的多形态，推出适销对路的心意装产品，倡导“礼不在贵，贵在心意”，再加上从去年开始我们大量开发倡导环保简约，富含文化魅力的产品体系，明星产品金凤凰因为迎合了市场的特点，特别受欢迎。二是店铺售卖的转型，门店不再只是产品卖场，而是一个商务客的平台，以茶会友、交流和洽谈的平台，每天都有大量商务人士和企业客户聚集。上半年，我们在商务市场表现的节节攀升、逆势而上。

记 者：今年中秋市场将会是如何?华祥苑有没有新的举动?

肖文华：中秋节是传统茶行业的销售旺季，针对今年市场特征，我们推出一系列性价比超高的产品，包括金凤凰2000清香、浓香铁观音，是正韵铁观音的典范之作;英伦风尚大红袍5000，是正宗岩茶的代表，包装简约而富有贵气，引领一种新的时尚。老枞水仙和牛肉桂专家品鉴级小品种茶，是武夷正岩岩茶的代表。同时，由茶和五谷胚芽等组合制成茶珍月饼，植物系，茶多纷，好吃不腻。

中秋，为了回馈客户，我们优惠特别大，一是买茶即送月饼，二是提供钓鱼台酒和茶一站式服务，满足不同需求，让大家过一个快乐、祥和的中秋节。

记 者：今年市场出现了哪些变化?华祥苑采取了什么样的应对措施?

肖文华：2014年以来，在政经环境变化、科技进步和消费形态改变等新形势下，茶产业的商业业态和经营模式受到了一定程度的影响，我们基于对市场的精心梳理和深入挖掘，决定变革商业模式，于上个月特别召开了商业模式创新发布会，提出全新的OPO发展模式，在业界引起巨大轰动。

OPO作为茶产业生态圈模式，是全新的商业模式，根据新经济环境、新消费观念、互联网思维、大数据时代的新商业规则，结合传统茶行业特点，对于未来，我们充满信心。

 

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