福州凉茶市场混战在即 广药推红罐王老吉本月进入福建市场

　　广药集团与加多宝关于王老吉的商标之争近日再升级。记者昨日获悉，广药集团前日推出的新款红罐王老吉将于本月进入福州市场，打破之前与加多宝之间的“红罐绿盒”之分。

　　2012年6月3日，广药集团召开新闻发布会宣布推出红罐王老吉。昨日，加多宝官网发表声明指责广药侵权，但这似乎并不能阻止广药踌躇满志的进军步伐。

　　得到广药授权的广州王老吉大健康产业有限公司将布局全国九大经销区，其福建市场工作人员透露已经准备就绪。与此同时，加多宝福建市场各级经销商集体失声，面对本报采访纷纷回避，不愿多谈。

　　多种包装王老吉混战榕城本月或添广药版红罐王老吉

　　目前在福州市面上有三种包装的王老吉。

　　一类是由加多宝集团出品的，目前大家最为熟悉的红罐王老吉。在这场旷日持久的商标争夺战中，加多宝集团开始执行“去王老吉化”战略，红罐王老吉的一面是“加多宝”三个显眼大字。有消息称，加多宝接下来计划去掉包装另一面的“王老吉”字样，将红罐王老吉全面改包装，变成“双面加多宝”。

　　另外一类是加多宝新近推出的透明塑料瓶装的王老吉凉茶。还有一类则是由广药集团出品的绿色纸盒装王老吉凉茶。之前加多宝和广药关于王老吉产品“红绿之分”泾渭分明。

　　不过一纸判决，从加多宝手中收回王老吉商标仅20天后，就在前天，广药集团召开新闻发布会，宣布推出自家的红罐凉茶产品。

　　据了解，广药红罐王老吉还是明显保留了“红罐”原有设计的痕迹，只是多了一行小字“广州王老吉大健康产业有限公司”，与加多宝之前所出品的“红罐”区分度并不明显，配料也是一样。

　　据了解，该产品将在全国布局9大经销区域。记者从广药“红罐”福建市场工作人员处获悉，广药“红罐”将于本月进入福建市场。

　　包装推广相似广药将冲击加多宝销量

　　虽然广药“红罐”还未进入福州市场，但是旷日持久、甚嚣尘上的口水战已经让批发商和零售市场感觉到榕凉茶市场一场混战在即。

　　从目前福州终端零售市场看，红、绿王老吉主导福州凉茶市场。其中加多宝红罐王老吉占比逾60%，而广药绿盒王老吉占比大约为25%，剩下的份额被和其正、玉叶等本土凉茶品牌占有。

　　“未来主要是广药和加多宝的红罐凉茶对打，其他凉茶份额比较少，像和其正，在食杂店、便利店这些‘通路’销售还行，餐饮几乎没有份额，凉茶销售在餐饮是大头。”饮料批发商黄先生说。

　　大型连锁超市食品负责人王先生表示，加多宝的营销策略最成功的地方在于餐饮业的渠道扩张，在家庭消费占主导的终端零售凉茶市场，销售量在很大程度上是由餐饮业的消费带动。

　　蓝天超市采购部相关负责人认为，此次广药集团推出红罐新品，在包装和推广上与加多宝王老吉有极大相似的地方，势必会对加多宝现有凉茶市场造成一定程度的冲击。毕竟在口感、味道相似的情况下，很多消费者不会非常在意所喝的凉茶是“加多宝”还是“广药”的。

　　而另外一家大型连锁超市的食品负责人王先生则认为，广药“红罐”如果营销到位，短期内可能会给加多宝带来一定的冲击，但随着时间的推移，很多消费者在了解到二者区别后，会选择原来的品牌。目前加多宝的凉茶消费群体已经养成了一定的品牌忠诚度，而且加多宝也势必会推出品牌保护和消费者引导策略。

　　“新红旧绿”渠道资源共享榕销售网络悄悄扩张

　　广药“红罐”福建市场工作人员向记者透露，将于近日举办新闻发布会，宣布广药“红罐”的定价情况。

　　知情人透露，其中一个市场推广办公室设在福州。广药“红罐”的生产以及营销团队虽然来自广州王老吉大健康，但作为广药的“兄弟公司”，将共享原先广药绿盒王老吉的销售渠道资源。

　　“虽然广药推出了“红罐”王老吉，但绿盒王老吉不会退出市场，广药现在的红、绿王老吉各有定位，有不同的市场空间。”广药“红罐”福建市场工作人员透露。

　　面对广药“红罐”的问世，昨日，加多宝官方网站发布声明，指责广药推红罐侵犯了加多宝集团对王老吉商标的使用权和外观设计专利权，认为广药无权推广有王老吉字样红罐，对此加多宝决定起诉。

　　但加多宝福建各级代理商对此讳莫如深，面对本报采访纷纷回避。不过“红罐”之战在所难免，暗潮已经涌动。

　　蓝天超市采购部相关负责人透露，原先仅负责加多宝王老吉的一位经销商，近期开始同时负责加多宝王老吉和广药王老吉的供货。该负责人猜想，这可能是正准备争夺市场的广药集团的销售网络扩张策略，不排除通过“挖人”的方式进行销售网络的争夺。

　　最新进展

　　加多宝昨日称广药推出红罐王老吉为侵权，决定起诉。

　　广药针对加多宝称红罐侵权和推出红罐违法，昨日再度重申，目前市场上仍在销售的加多宝生产的红罐王老吉均为违法，将依法依规处理。广药集团营销中心副总经理倪伊东表示，上述裁决即终裁，相当于法院二审，为终审判决，可以立即执行，除非被判定无效，不存在任何侵权。

　　针对加多宝准备对广药红罐装潢专利侵权进行起诉，广药集团回应表示，目前广药的红罐王老吉外包装已经成功获得专利申请受理。这便意味着该装潢尚未有其他企业获得专利。

　　加多宝与广药的这场战争最终将造成两败俱伤，在已经到来的饮料销售旺季，两家企业还在把精力放在如何打赢这场内部战争上，无疑将造成今年业绩的下滑，受益的将是和其正等其他竞争对手。

　　——北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起

　　大事记

　　2005年7月广药集团原总经理李益民因受贿370多万元，被判15年有期徒刑。此案爆出鸿道集团董事长在续签“王老吉”合同中，向李益民贿赂300万港币；

　　2011年4月广药集团授权广粮使用“王老吉”品牌，加多宝发声明表示反对；

　　2012年5月9日中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决，鸿道集团停止使用“王老吉”商标；

　　2012年5月28日广药称将向加多宝索赔75亿元，指对方经营王老吉品牌获75亿元“非法利润”；

　　2012年5月31日加多宝公司公开表示，若广药坚决向加多宝索赔，加多宝不排除对广药提出反向索赔。