• 茶叶连锁专卖店加盟店的导购方针

    作者:未知 更新时间:2014-07-25 来源:茶叶加盟网 【字号: 】 浏览

      一般而言,茶叶连锁店内导购人员习惯向消费者介绍价格相对适中的产品,认为这种产品消费者的接受度比较高。久而久之,店内的高端产品便形成了一个备受冷落局面。然而,对消费者而言,产品的贵与便宜是相对的,最主要还是要看茶叶加盟店导购人员的正确引导。那么,茶叶连锁专卖店加盟店导购人员要如何推销产品呢?观景茶业小编认为,导购员可从以下两方面着手。
     
      第一,凸显产品的自身价值。品牌价值能够降低消费者对高端产品价格的敏感度,因为高端消费与所对应的产品价值是成正比的,消费者更愿意为这种消费产品买单。另外,茶叶连锁经营者在店面装修、人员培训方面也要严格把关,凸显高端的环境布局,为茶叶加盟店增加更多附加值。

      第二,营造产品稀缺氛围。一般而言,物以稀为贵,当消费者感觉到自己购买的产品是独一无二的时候,他们更愿意为拥有该产品付出更高的价格。因此,在茶叶连锁专卖店加盟店内,导购人员可以明确告诉消费者,该款产品是公司周年珍藏版或限量版等,营造稀缺氛围,最终提高高端产品销售机率。
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