• 茶叶连锁店员应具备的几项销售技能

    作者:未知 更新时间:2014-07-21 来源:茶叶加盟网 【字号: 】 浏览

      于一般经营者而言,销售往往只存在经营者与消费者的商品和货币交易之间;然对经营丰富的经营者来说,却是为顾客分析需求、判断需求、解决需求和满足需求的一个过程。那么,在实现这一过程的基础上,作为现今火热经营领域的茶叶加盟企业应该怎样做呢?知名茶企观景茶业分享了以下几条方案:
     
      第一,茶叶连锁店员的充足准备。做好准备工作是经营者在茶叶连锁经营道路上的必修课程,直接关乎着企业未来的发展。茶叶销售人员也不例外,在做好基本工作同时,都应该对店面产品、性能、特征、企业文化等有一个事前了解,这样,在未来经营道路上面对消费者的种种疑问时,销售人员才能很好把握,增进销售机率的可能。

      第二,建立良好的信誉经营体系。茶企的经营发展与本身的品牌荣誉理念分不开,在信誉品牌下发展,企业才能走得更远。因此,茶叶加盟店店员在接待顾客初期,除了一些信誉口碑宣传外,还要给顾客一定的时间和空间,认真倾听和观察,并适当的赞美顾客,为双方交流和后期消费建立一种信赖感。

      第三,为消费者提供阶段性解决方案。在这一阶段,茶叶连锁店店员已经可以决定向消费者推销哪一款产品了,因此要有针对性,让消费者感觉到是为他所量身定做的。同时,可以适当对产品的品牌背景、价值等进行宣传,提高消费者的产品认可度,最后促成双方交易。
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