• 茶叶加盟店如何建立高绩效的销售模型分析

    作者:未知 更新时间:2014-05-08 来源:福建茶叶加盟知识网 【字号: 】 浏览
    [导读]销售业绩好坏的决定因素是多样的,但是综合起来有两大类因素,包括硬态因素产品、质量和价格,软态问题包括店员的职业态度、专业知识和销售沟通技巧。只要这两大类因素能趋于良性发展

     

     

      销售业绩好坏的决定因素是多样的,但是综合起来有两大类因素,包括硬态因素产品、质量和价格,软态问题包括店员的职业态度、专业知识和销售沟通技巧。只要这两大类因素能趋于良性发展,那么,门店就能建立高绩效的销售模型。对于茶叶加盟店而言,要让店面的运营业绩保持高效发展,就必须明确茶叶加盟品牌的定位及产品定位,同时,门店的培训机制和管理制度必须能让营业员保持专业的职业态度和有效的沟通能力。那么如何更好建立高效的销售模型呢,雾中天小编就就硬性因素和软性因素做简要的分析。

       一、硬态三角形分析:产品、质量和价格   产品是品牌与消费者沟通的基本媒介。不同茶叶加盟品牌的目标客群定位不同,所开发的产品包装、文化定位和品质及价格都不有不同的体现。所以,对于目标客群的消费心理的把握将会影响到茶叶加盟店的销售业绩。当然,目标客群所能接受的产品包装是否适合他们的消费品位、在质量方面诸如口感、香气、滋味等方面是否能吸引他们,而价格是不是他们所能承受的范围。这些因素的综合考核,就需要加盟商在最初加盟时根据自己的客群定位选择好茶叶加盟品牌,这样茶叶加盟店经营起来才能有的放矢,吸引对的客群。否则,茶叶加盟店的产品、质量和价格与消费客群不相符,只能让销售业绩无法提升。作为中国高端茶叶加盟品牌,雾中天目标客群定位非常明确,以追求时尚、健康、品质、品位的高端成功茗仕为客群定位,所开发的产品从包装风格和文化定位上都体现出尊贵、精致的风格,在价格上各有偏重,非常适合该类客群的品位选择。

      二、软态三角形分析:职业态度、专业知识、沟通技巧   茶叶加盟品牌提供给茶叶加盟店门店形象设计方案、产品和品牌之后,就需要茶叶加盟商选择好的地理位置和招到专业的销售人员了。当然,专业的茶叶加盟品牌都配有专业的门店运营培训,比如雾中天就包括专业的品牌知识培训、茶叶知识培训、礼仪培训、销售沟通技巧培训等,这将形成茶叶加盟店销售人员的专业细致的职业态度和精神的基础。有了培训之后,茶叶加盟店的人员管理就显得至关重要,销售人员的潜能发挥有多大,跟茶叶店的团队管理和执行能力有着直接的联系。所以,要建立高效的销售模型,茶叶加盟店管理必须不断提升茶叶店人员的软实力,让专业成就销售,让沟通成为一种生产力和转化力。


    关键词:茶叶加盟店 加盟商 分享到:

    文章Tag: 茶叶购物网  茶叶  
    更多
    关闭窗口】【我要打印
    相关阅读
    资 讯
      波罗的海农业食品博览会在立陶宛举
      5月24日-5月26日,为期三天的“波罗的海农业食品博览会”在立陶宛首都维尔纽斯展览中心举行。中国茶产业联盟企业展团以统一的中国茶展区亮相博览会,成为展会焦点
      大健康行业的发展势不可挡!
      二十一世纪,健康产业将成为继汽车、房地产、IT和互联网产业后的第五波财富浪潮,在全球创造出不可估量的财富和机遇,而中国健康产业生产总值仅占GDP的5%左右。
      第十一届海峡两岸茶业博览会15日开
      缘聚武夷,茶和天下。11月15日,第十一届海峡两岸茶业博览会在世界双遗产地武夷山盛大开幕,开启为期四天的茶界盛宴,旨在进一步增进两岸茶产业交流与合作,打造“全
     
    赞助商广告
    最多关注
  • 本周
  • 本月
  • 全部
  • 专题推荐
    男人喜爱健康饮茶 要
    品茶是几乎每个男人都喜欢的事情,健康饮茶会更加惹男人喜爱,我们在品茶时对健康还有好处,何乐而不为呢?今天,我们
    以小博大茶叶办公茶逐
    近几年,随着国内高端茶叶市场的持续低迷,安溪许多茶企推出大众茶,除了自饮和商务用茶外,针对公务、企业办公的茶特
    厦门茶叶市场升温茶叶
    普洱茶吧网资讯:当年没卖出的茶叶,在家里存放30年,重新面世后,在市场上的身价上升到了上万元。 记者昨日
    阿萨姆邦的茶园工人正
    茶叶购物网:沮丧的阿萨姆邦迪布鲁加尔地区的茶叶工人正在考虑罢工,这可能严重影响世界上最大的茶叶产区布拉马普特拉