当今社会，已经进入了同质营销时代，产品与产品之间，企业与企业之间，差异化越来越小，在此情况下，消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低，选择余地越来越大。显然，招商已经成为众多茶企老总的闹心事。微利时代中小企业招商难，这是事实，怎么办？

    换位思考   合理定价

    现在有些厂家在招商时把产品价格报得很低，即使是同等的质量产品，同样的二线品牌，同样的包装成本，也比市场低5-10元；这是企业在招商时的承诺，经销商也被企业“实惠”价格吸引的签了合同。但好景不长，在经销商准备第二次进货时，厂方说原材料涨价，根据不同产品上调5-10元；经销商感到纳闷：刚签合同不到二个月啊？为什么就这么快涨价了？厂方给出理由：没办法啊，现在什么都涨价啊？一来二去，经销商就不再主动联系厂方，好不容易建立起来的“感情”，最后因无情的“价格”导致破裂。

    要想维持长久稳定的感情，企业要站在经销商的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有吸引力，还要有一定的合理公道性。

    扶上马   送一程

    很多小茶企业销售公司，在经销商打款以后，除了接到一定货款的产品、货架及宣传物料以外，就再也看不到其他支持了。特别是一些企业存在着这样的心理：只要把钱打到账户上，产品能否卖出去，就看经销商的能力了。当然，对于有一定渠道且运营良好的经销商来说，确实不需要厂家的多少支持。但是，对那些没有一定资金实力、没有一定的渠道资源，以及有资源、有实力但不懂做市场的经销商，显然是不行的。所以，企业应针对这类经销商进行重点扶持，企业在第一次和经销商合作时，应随货到之日起，派遣1-2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力上的支持，时间在3-6个月为宜。一是帮助经销商组建营销团队；二是对新进业务人员进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训；三是帮助经销商去开发市场。给人力的阶段主要目的是“扶上马，送一程”，直到经销商运转正常，企业再召回自己的业务人员。