终端出销量。随着产品同质化现象越来越严重,茶叶加盟店的终端竞争也变得愈加激烈。面对着不同区域市场的消费习惯挑战,茶叶加盟店应该如何进行终端拉动,提高客流量,快速提升市场份额。据专家提出,决定门店销售有七项关键绩效考核指标,即客流量、入店率、接触率、体验率、客单价、成交率、回头率 。根据这几个指标,茶叶加盟店如何快速整合提升门店销量,找到打开销售的“金钥匙”呢?作为中国高端茶叶加盟品牌,雾中天凭借多年的门店管理经验,非常赞同做好以下几点。
一、 加强品牌推广力度
终端门店品牌落地是产品竞争的必然趋势。当今茶行业的品牌意识薄弱,即便有品牌意识也只是局限于经营者的意识形态中,难以让顾客实实在在感觉到。在消费者心中有知名度,有美誉度和忠诚度,这是卖产品到卖品牌需要跨越的桥梁。这条桥的长度是长是短,需要看品牌的推广力度及是否落地生根。雾中天在多渠道高频次的品牌推广中总结经验认为,要让茶叶加盟店的业绩快速提升,茶叶加盟品牌应该将品牌的核心价值融入在消费者的视觉生活中,并且通过一些有价值有意义的营销活动,让喝茶变成一种生活方式,让消费者觉得没有它就像缺了点什么,对此,茶叶加盟店的经营者也应该在区域市场商圈中积极开发能动性。
二、 营造良好店面氛围和气场
店面的氛围是一种无形的气场,它包括茶叶加盟店的人、产品和各种视觉、听觉元素融合而成的场氛围,是让顾客在经过门店时有进店的冲动,想进入其中好好体验和享受。要营造这样的气场,首先是店面的装修风格定位、材质运用和灯光以及听觉元素的刺激,其次是产品的艺术陈列、产品摆放组合及呈现出来的风格,再次就是店员的精神面貌和整体素质,都会无形中影响茶叶加盟店的气场和氛围。比如雾中天融合东西方文化风格的文化体验空间,正是体现出大气、尊贵、简约、时尚的文化体验空间,受到高端时尚人群的追捧。