• 中国茶饮料市场高速增长的市场瓶装茶饮料品牌应该突破“二元法则”,

    作者:未知 更新时间:2014-01-04 来源:第一茶叶网 【字号: 】 浏览
    [导读]面对中国茶饮料市场高速增长的市场机会,瓶装茶饮料品牌应该突破“二元法则”,利用建立专家品牌、成为分支品类中的第二品牌、品类分化和全球市场的机会,赢得市场竞争。

         中国茶饮料市场当前的格局也证明了二元法则。根据最近AC尼尔森的一项调查显示,康师傅占有该市场40%的份额,而统一占有30%的份额,第三品牌(娃哈哈)远远落在后面,只有5%的份额。在中国还有很多其他的瓶装茶饮料品牌,我们相信,其中很多品牌都渴望在这个每年以15%的速度增长的市场中占据可观的市场份额。但是,可能吗?我们认为这种情况已经很难发生,当一个市场被两个主要品牌主导时,第三品牌要占据可观的市场份额是非常困难的。
      
      拿美国的空运行业来说,这一行业中占主导的是UPS和联邦快递。六年前,欧洲最大的空运服务品牌DHL进入美国市场。DHL以10.5亿美元收购一家小型的空运公司(Airborne)。在接下来的一年中,DHL发起了数百万美元的广告运动以加强它在美国的业务。然而,毫无用处,在经历了2007年的10亿美元亏损和2008年的15亿美元亏损之后,DHL在2009年1月宣布退出美国市场,削减了9500个工作岗位。
      
      作为德国邮政集团(DeutschePostofGermany)的子公司,DHL每年的收入超过400亿美元,超过联邦快递(380亿美元),列UPS(510亿美元)之后。但遗憾的是,规模在今天的商业竞争中并非成功的主要因素,最终获胜的是那些首先进入心智的品牌,与两大主要品牌相比,DHL是一个虚弱的第三品牌。

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