“太贵了”也是顾客常常喜欢说的一句话,不管是看到便宜茶叶还是贵的茶叶,总喜欢找空子跟导购讨价还价,想想品牌茶叶店都明码标价,所以许多顾客砍价不成,扭头就走,这时我们该怎么办呢?
1、比较法:
(1)与同类产品进行比较。如:市场**大牌子的茶叶要**钱,这个品牌的茶叶比**大牌子便宜多啦,质量还比可以跟**大品牌相媲美。
(2) 与同价值的其它物品进行比较。如:200钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种茶叶是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
2、平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档茶叶销售最有效。买一般茶叶品质差,一次要泡一把,一斤的茶不出半月就完了,而品牌茶叶质量好,每次只要1g就能喝上一整天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。
3、赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重养生的人,不会舍不得买这款对身体健康的茶叶吧。