“这款普洱茶是减肥的首选,适合您健康减肥的需求,可以买包试试!”
“我考虑下,等等再来买。”
通常听到顾客这么一说,往往结果是:顾客一去不回头鸟.....由此我们也可得出:销售这个游戏,谁在结果上战胜,才是英雄。而这个英雄论成交,无成交,再好的销售过程也只是风花雪夜。“我考虑一下”这句话堪称茶叶销售过程中最耐人寻味的一句话,到底,您这是在考虑什么呢?针对“我要考虑一下”的顾客,我们该用什么对策来应对,促成交易呢?
1、询问法:
通常在这种情况下,顾客对你的茶叶是感兴趣的,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,这款茶叶我哪里没有解释清楚吗,所以您说您要考虑一下?
2、假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的茶叶很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……