讨价还价时，顾客经常会说“别的地方更便宜”，想利用导购怕失单的心理促使降价。这时导购要向顾客强调“服务有价”的思想。

　  1、分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××女士，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，还是我们这里比较恰当。

　　2、提醒法：提醒顾客茶叶质量对于身体健康的重要性，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?
  
　　茶叶加盟店面对讨价还价的顾客需要有自己的一套功夫，因为这些顾客跟你还价的同时，已经有买的欲望了，抓住顾客的心理，将顾客的注意力从价格转移到其他地方，才能提升成交率。